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[多项选择]（2009）房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内容有（）。
A. 房地产市场状况
B. 房地产经纪人工作流程
C. 项目规划设计
D. 园林规划设计
E. 户型设计
[单项选择]某房地产开发商新建“××广场”，广告宣传是“阳光的.运动的”。这属于房地产项目定位中的（）。
A. 产品定位
B. 客户定位
C. 形象定位
D. 市场定位
[多项选择]新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构应准备的销售资料包括（）等。
A. 施工许可证
B. 商品房销售代理委托书
C. 商品房买卖合同文本
D. 开盘广告
E. 楼书
[多项选择]在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构应在销售现场予以明示的资料包括（）。
A. 施工许可证
B. 商品房预售许可证
C. 商品房销售代理委托书
D. 销控表
E. 房屋租赁治安许可证
[多项选择]（2009）新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有（）。
A. 价格须知
B. 产权登记须知
C. 购楼须知
D. 购房相关税费须知
E. 抵押贷款须知
[不定项选择]（2010）甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一块面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。
A. 在E市市区繁华路段派发DM宣传单
B. 在E市高速公路旁设立户外大型广告牌
C. 在高尔夫杂志上刊发广告
D. 在高档俱乐部举办酒会
[单项选择]房地产经纪人在介绍新建商品房项目规划时，应重点介绍（）。
A. 绿化率
B. 样板房
C. 项目定位
D. 户型分布
[单项选择]2014年某房地产开发公司销售其新建商品房一幢，取得销售收入90000000元，已知该公司取得土地使用权所支付的金额及开发成本合计为40000000元，该公司没有按房地产项目计算分摊银行借款利息，该商品房所在地的省政府规定计征土地增值税时房地产开发费用扣除比例为10%，销售商品房缴纳有关税金6000000元（不含印花税）。该公司销售商品房应缴纳的土地增值税是（）。
A. 13500000
B. 9900000
C. 10000000
D. 11500000
[多项选择]以下属于新建房地产开发成本的有（）。
A. 前期工程费
B. 勘察设计费
C. 土地出让金
D. 场地平整费
E. 开发中的税费
[单项选择]2005年，某房地产开发公司销售其新建商品房一幢，取得销售收入1.4亿元，已知该公司支付与商品房相关的土地使用权费及开发成本合计为4800万元；该公司没有按房地产项目计算分摊银行借款利息；该商品房所在地的省政府规定计征土地增值税时房地产开发费用扣除比例为10%；销售商品房缴纳的有关税金770万元。该公司销售商品房应缴纳的土地增值税为（）。
A. 2256.5万元
B. 2445.5万元
C. 3070.5万元
D. 3080.5万元
[单项选择]房地产经纪人向客户介绍新建商品房项目整体规划和设计是为了（）。
A. 增加客户购买信心
B. 提起客户购买兴趣
C. 让客户下定决心购买
D. 引导客户进一步沟通
[多项选择]（2009）在新建商品房销售过程中，房地产经纪人接待客户的恰当做法有（）。
A. 自我介绍应简洁明快
B. 规划介绍应思路清晰
C. 项目介绍应重视基本数据
D. 样板房介绍可自由发挥
E. 参观样板房途中多推荐房源
[多项选择]房地产经纪机构对其代理销售的新建商品房进行销售策划前，应完成的工作有（）。
A. 与委托人签订销售代理合同
B. 进行销售现场准备
C. 从委托人处取得有关销售资料
D. 与委托人进行项目结算
E. 申请商品房预售（销售）许可证
[单项选择]新建商品房销售代理业务流程中，在（）阶段，作为开发商销售代理方的房地产经纪机构要安排相应的工作团队在售楼处接待购房者，引领购房者看房，签订商品房买卖合同，办理合同预告登记等，并配合开发商实施广告、公关活动等市场推广以招揽客户。
A. 项目执行企划
B. 销售准备
C. 项目签约
D. 销售执行
[单项选择]（2010）房地产经纪人带客户观看新建商品房整体销售模型时，首先应（）。
A. 提起客户购房兴趣
B. 让客户明确位置概念
C. 让客户对项目产生深刻印象
D. 增加客户购房决心
