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[单项选择]谈判成功的关键（ ）。
A. 确定谈判目标
B. 设计谈判议程
C. 确定谈判时间
D. 确定谈判人员
[单项选择]商务谈判成功的决定性因素在于谈判人员的( )。
A. 气质
B. 素质
C. 个性
D. 口才
[单项选择]为确保谈判成功，企业可以在商务谈判前提出各种假设的臆测，进行模拟谈判，在各种对谈判的假设中，对（）的准确假设可以使已方在谈判中占据主动地位，可谓商务谈判制胜的法宝
A. 外界客观存在事物
B. 已方
C. 各种突发情况
D. 对方
[单项选择]对于谈判者而言，获取谈判成功必须掌握的处理谈判僵局的基本能力是______
A. 谈判威胁
B. 打破僵局
C. 谈判对抗
D. 谈判破裂
[单项选择]成功的谈判者在谈判时用来听的时间占
A. 30％以上
B. 40％以上
C. 50％以上
D. 60％以上
[单项选择]国际商务谈判成功后，商品或资产很可能发生跨国交易或转移。因此，双方在谈判过程中要以国际商法为准则，以（）为基础。
A. 诚信互惠
B. 防范交易风险
C. 国际惯例
D. 各国国内法律
[多项选择]工商谈判中局是整个工商谈判的主体阶段。一个成功的中局谈判，必须（）。
A. 及时表达成交意图
B. 掌握价格谈判基本法则
C. 选择报价时机
D. 磋商交易条件
[多项选择]工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须( )。
A. 及时表达成交意图
B. 选择合适的报价时机
C. 掌握价格谈判的基本法则
D. 准确的判定形势
[单项选择]使用代理人来代表自己参与谈判，关键是______
A. 代理人的才能
B. 代理人的忠诚
C. 代理人的管理
D. 选好代理人
[多项选择]下商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须( )。
A. 及时表达成交意图
B. 选择合适的报价时机
C. 掌握价格谈判的基本法则
D. 慎重对待谈判文书
