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[单项选择]在各种商务活动中，（）是谈判双方合作的基础。
A. 存在竞争关系
B. 存在共同利益
C. 存在利害冲突
D. 存在共同爱好
[单项选择]在各种商务活动中，参与活动的双方需要确认对方的身份，来保证交易活动顺利、安全的进行。通过( )发放的证书确认对方身份或表明自己身份，是电子商务中最常用的方法之一。
A. 政府部门
B. CA安全认证中心
C. 因特网服务提供者
D. 网上银行
[单项选择]在各种商务活动中，参与活动的双方需要确认对方的身份，来保证交易活动顺利、安全地进行。通过( ) 发放的证书确认对方身份或表明自己身份是电子商务中最常用的方法之一。
A. 政府部门
B. CA安全认证中心
C. 因特网服务提供者
D. 网上银行
[单项选择]在工商谈判中，( )是谈判双方的基本出发点。
A. 互相理解
B. 互相了解
C. 互惠互利
D. 互通有无
[单项选择]谈判双方正式接触所处的谈判阶段是______
A. 谈判准备
B. 谈判开局
C. 谈判磋商
D. 谈判签约
[单项选择]谈判双方在资源控制、谈判力量或权利上的不对等产生的谈判冲突属于______
A. 利益冲突
B. 关系冲突
C. 价值冲突
D. 结构性冲突
[单项选择]谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过程是谈判的______
A. 开局阶段
B. 准备阶段
C. 磋商阶段
D. 终结阶段
[单项选择]商务谈判双方的基本出发点是：( )。
A. 坚持利益为本
B. 坚持互惠互利
C. 坚持客观标准
D. 坚持求大同存小异
[单项选择]谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，纳入谈判计划的目标是( )。
A. 最优期望目标
B. 实际需求目标
C. 可接受目标
D. 科学目标
[单项选择]谈判双方权利和义务所指向的对象是______
A. 谈判合同
B. 谈判主体
C. 经济效益
D. 谈判客体
[多项选择]集体谈判双方坚持点的确定，主要取决于（）等因素。
A. 宏观经济状况
B. 谈判单位的行业特点
C. 企业货币工资的支付能力
D. 劳动力市场劳动力供求状况
E. 其他工会组织的集体谈判结果的影响效应
[单项选择]（ ）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。
A. 价值型谈判
B. 软型谈判
C. 价格型谈判
D. 硬型谈判
[单项选择]由于谈判双方不同的生活方式所导致的冲突是______
A. 利益冲突
B. 价值冲突
C. 结构性冲突
D. 关系冲突
[单项选择]在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以( )的形式，形成书面文件。
A. 合同文件
B. 合同补遗
C. 合同谈判会议纪要
D. 合同解释
[单项选择]在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以合同补遗的形式，有时也可以以合同谈判纪要的形式形成书面文件，这一文件一般（）起草。
A. 由承包人
B. 由发包人或者监理工程师
C. 只能由监理工程师
D. 只能由发包人
