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[多项选择]制造商自组销售队伍的原因有（）。
A. 与顾客已有广泛接触，拥有广泛顾客群
B. 业务代表会全力倾注于公司的产品上
C. 业务代表受过较好的训练
D. 由于业务代表前途维系于公司的发展，他们表现比较积极
[单项选择]制造商直接销售给销售者的直销类型是（）。
A. 零阶渠道
B. 一阶渠道
C. 二阶渠道
D. 长渠道
[单项选择]产品的制造商、销售商、修理商对因其制造、销售、修理的产品有缺陷，而使用户或消费者造成财产损失或人身伤害依法应承担的经济赔偿责任具有保险利益，可以投保______。
A. 公众责任保险
B. 职业责任保险
C. 雇主责任保险
D. 产品责任保险
[单项选择]某化妆品制造商将其产品销售给批发商，批发商再销售给超级市场，该化妆品制造商所采用渠道的阶数是（ ）
A. 零阶
B. 一阶
C. 二阶
D. 三阶
[单项选择]在确定了销售队伍结构之后，下一步就是要确定销售队伍的( )。
A. 报酬
B. 费用
C. 人员
D. 规模
[单项选择]某机电产品国际招标项目，货物制造商授权代理商投标并出具了授权投标书。下列制造商授权投标书中关于制造商、代理商双方义务的说法，正确的是（）。
A. 制造商对该投标独立承担招标文件中所规定的义务
B. 制造商和代理商对该投标共同承担招标文件中所规定的义务
C. 制造商和代理商对该投标共同和分别承担招标文件中所规定的义务
D. 制造商和代理商对该投标分别承担招标文件中所规定的义务
[单项选择]某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于 ( )。
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 职能折扣
D. 促销折扣
[单项选择]为了使制造商的产品在一段时间内能够销售给顾客，给予零售商的折扣被称为（）
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 价格隐蔽折扣
D. 促销折让
[单项选择]企业设计销售目标、确定销售队伍、选择销售区域、制定销售政策，这属于人员推销决策类别中的（）
A. 临时决策
B. 长期决策
C. 战略决策
D. 管理决策
[单项选择]某制造商给部分批发商一种额外的折扣，以激励其帮助制造商推销产品，这种折扣属于（ ）
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 季节折扣
D. 功能折扣
[单项选择]在“快速反应”生产中，制造商直接从零售商那里收到关于正在销售的有哪些型号、样式、种类以及销量有多少等电子反馈信息，这种反馈促使制造商进一步生产以补充被售出的存货。对零售商的好处是他们新增加的存货正是那些最好卖的商品。
要使快速反应生产产生以上提到的对零售商的好处，下面哪项一定是正确的
A. 小批量生产各种产品的单件成本比大量生产时的单件成本高。
B. 提供直接反馈信息的商品所必需的设备和使用传统的存货控制方法的设备不同。
C. 消费者不会光顾那些不储存他们喜欢的型号、图案和式样的产品的商店。
D. 消费者不会突然停止购买那些型号、图案和花色刚开始流行的产品。
[单项选择]（）是比较常见的结构，它是指每个供应商可以为多个制造商服务，每一个制造商可以从不同的供应商那里获得原材料，按照产品的质量或者价格等的差异分别有不同的分销商进行分销。
A. 链式机构供应链
B. 网状结构供应链
C. 功能型供应链
D. 创新型供应链
[多项选择]甲系某品牌汽车制造商，发现已投入流通的某款车型刹车系统存在技术缺陷，即通过媒体和销售商发布召回该款车进行技术处理的通知。乙购买该车，看到通知后立即驱车前往丙销售公司，途中因刹车系统失灵撞上大树，造成伤害。下列哪些说法是正确的？（）
A. 乙有权请求甲承担赔偿责任
B. 乙有权请求丙承担赔偿责任
C. 乙有权请求惩罚性赔偿
D. 甲的责任是无过错责任
[多项选择]设计销售队伍规模的方法中，忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是( )。
A. 销售百分比法
B. 分解法
C. 工作量法
D. 竞争对等法
[单项选择]一家制造商收到了一笔预付款，客户所定制的特殊货物将在明年之前制造并交货。这笔预付款在该制造商今年的损益表上将被报告为（）。
