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[多项选择]一个房地产项目挖掘楼盘卖点的过程可以分为以下几个阶段( )。
A. 同一供需圈市场研究
B. 片区市场研究
C. 竞争对手和竞争性楼盘的动态跟踪
D. 关于消费者构成及购买行为的研究
E. 汇总整理所收集的资料并与项目楼盘本身比较，发现自己的卖点
[多项选择]在挖掘楼盘卖点的过程中，需要进行对有关竞争对手的动态跟踪，主要工作有以下几项( )。
A. 确定竞争对手的目标
B. 评估竞争对手的优势和劣势
C. 识别竞争对手的现行战略
D. 了解竞争对手的最新动向
E. 辨别竞争对手的假设
[多项选择]在挖掘楼盘卖点的过程中，需要对消费者的构成及购买行为进行研究，主要是要明确下列问题( )等。
A. 购买者是哪些人，是谁参与了购买的过程
B. 他们购买的是哪种楼盘
C. 他们购买的目的是什么，以什么方式购买
D. 他们购买的时间和地点
E. 他们购买后作何用途——投资、自住、租赁等
[多项选择]房地产项目的楼盘宣传资料，在制作时应注意以下几方面( )。
A. 宣传资料应该符合项目的定位
B. 内容必须充实，有吸引力，楼盘主打卖点应该突出
C. 内容要简单明了
D. 文案设计切合主题，有渲染力
E. 美案设计要贯穿楼盘主要特质
[多项选择]一个房地产项目要成功地推向市场，应该将其独特的、美好的、吸引人的卖点充分地表现出来。要成为楼盘的卖点必须具备几个条件( )。
A. 卖点是楼盘自身优越的又不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
B. 卖点是本楼盘独一无二的亮点
C. 卖点必须是能够展示、可以充分表现出来的特点
D. 卖点应是空前绝后的
E. 卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
[多项选择]在项目挖掘市场卖点完成之后，需要提炼市场推广的主题。可以从以下几个方面来提炼推广主题( )。
A. 从产品定位中寻找物业主题
B. 从市场环境中寻找消费群体
C. 从客户定位中寻找市场主题
D. 从环境配套中寻找楼盘优势
E. 从形象定位中寻找广告主题
[多项选择]在项目卖点挖掘完成之后，企业应将其加以提炼，形成具体的( )，以便在广告推广中加以运用。
A. 宣传方式
B. 宣传内容
C. 宣传重点
D. 宣传主题
[单项选择]挖掘卖点一般要经过( )阶段。
A. 2个
B. 3个
C. 4个
D. 5个
[单项选择]( )是介绍楼盘定位及形象的书面资料，多采用图片及较容易产生联想的感性语言来展现项目卖点。
A. 户型手册
B. 形象楼书
C. 功能楼书
D. 宣传单张
[单项选择]介绍楼盘定位及形象的书面资料，多采用图片及较容易产生联想的感性语言来展现项目卖点的宣传资料为( )。
A. 形象楼书
B. 功能楼书
C. 折页
D. 置业锦囊
[多项选择]挖掘卖点有以下几个阶段( )。
A. 片区市场研究
B. 对手动态跟踪
C. 消费者构成及购买行为研究
D. 进行卖点挖掘
E. 卖点与难点分析
[多项选择]一个楼盘的卖点必须具备的条件有（）。
A. 卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
B. 卖点必须是楼盘永不更改的亮点
C. 卖点必须能够展示，能够表现
D. 卖点必须在项目定位阶段就确定
E. 卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
[多项选择]一个楼盘的卖点必须具备的条件是( )。
A. 卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
B. 卖点必须是楼盘永不更改的亮点
C. 卖点必须能够展示，能够表现出来
D. 卖点必须在项目定位阶段就确定
E. 卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
[多项选择]一个房地产项目的卖点具备的条件有( )。
A. 卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点
B. 卖点必须是楼盘永不更改的亮点
C. 卖点必须具有能够展示并表现出来的特点
D. 卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
E. 卖点必须在项目定位阶段就能确定且不能改变
[多项选择]挖掘卖点进行的片区市场研究的内容主要包括( )。
A. 片区的总体规划和功能定位
B. 片区内房地产开发动态和价格水平分析
C. 片区内已建、在建和拟建项目分析
D. 片区内房地产需求类型和购买能力分析
E. 片区内房地产营销方式分析
[多项选择]一个项目建成的标志是多方面的，主要包括( )几方面。
A. 装置
B. 工程
C. 技术
D. 效益
E. 经济
