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[多项选择]商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有( )。
A. 洽谈对手的洽谈经验
B. 准备采取什么样的洽谈方针和策略
C. 对手的谈判人数
D. 期望让步后对方给予我们何种反应
[多项选择]商务谈判策略有上千种之多，根据不同出发点，可分为不同种类的谈判策略。下列属于根据战争模式分类的谈判策略有（）。
A. 进攻性策略
B. 攻心战策略
C. 运动战策略
D. 外围战策略
[多项选择]迫使对方让步的策略主要有
A. 利用竞争
B. 利用合作
C. 软硬兼施
D. 一味求和
E. 最后通牒
[单项选择]以本方的让步换取对方在某一问题上的让步的策略，被称为（）。
A. 予远利谋近惠的让步策略
B. 互利互惠的让步策略
C. 己方丝毫无损的让步策略
D. 制约策略
[单项选择]商务谈判中，选择正确的开局策略十分重要，以诚信为本，向对方传递的信息可以是模糊信息，但不能是虚假信息，这种策略是（ ）开局策略。
A. 一致性
B. 坦诚式
C. 挑剔性
D. 保留式
[单项选择]下列策略中属于迫使对方让步的策略是______
A. 利用竞争
B. 权力限制
C. 以攻对攻
D. 示弱以求帮助
[单项选择]以诚信为本，向对方传递的信息可以是模糊信息，但不能是虚假信息，这种策略是：( )。
A. 一致式开局策略
B. 坦诚式开局策略
C. 保留式开局策略
D. 挑剔式开局策略
[多项选择]在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有( )。
A. 让步方感到是重大让步
B. 以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C. 以让步换取对方等速同幅让步
D. 声东击西的妥协让步
[多项选择]在商务谈判中，恰当地运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有( )。
A. 让对方感到是重大让步
B. 以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C. 以让步换取对方等速同幅让步
D. 声东击西的妥协让步
[单项选择]商务谈判可以根据不同的标准划分若干类型。下列谈判类型中，不属于按谈判规模划分的是( )。
A. 小组谈判
B. 一对一谈判
C. 大型谈判
D. 投资谈判
[多项选择]【真题试题】（2008年多项选择第69题）
在商务谈判中，恰当地运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。
A. 让对方感到是重大让步
B. 以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C. 以让步换取对方等速同幅让步
D. 声东击西的妥协让步
