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[多项选择]迫使对方让步的策略主要有
A. 利用竞争
B. 利用合作
C. 软硬兼施
D. 一味求和
E. 最后通牒
[填空题](1)做某一点让步来换取对方在某一问题的让步。
(2)给对方一种心理上的满足，促成对方让步。
(3)根据各自目标期不同，相互做出让步。
(4)寻求步步为营，退一步而进两步的结果。
理想的让步策略
[多项选择]商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。
A. 洽谈对手的洽谈经验
B. 准备采取什么样的洽谈方针和策略
C. 对手的谈判人数
D. 期望让步后对方给予我们何种反应
[单项选择]以本方的让步换取对方在某一问题上的让步的策略，被称为（）。
A. 予远利谋近惠的让步策略
B. 互利互惠的让步策略
C. 己方丝毫无损的让步策略
D. 制约策略
[单项选择]在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是（）。
A. 势均商务谈判策略
B. 优势商务谈判策略
C. 劣势商务谈判策略
D. 动态商务谈判策略
[单项选择]下列属于一次性让步方式的是______
A. 让步方式5:26/20/12/2
B. 让步方式7:50/10/-1/1
C. 让步方式6:49/10/0/1
D. 让步方式8:60/0/0/0
[单项选择]结构化策略和问题化策略属于教学策略中的（ ）
A. 内容型策略
B. 形式型策略
C. 方法型策略
D. 综合型策略
[判断题]“我每天都按时上班，不论天气好坏。”这句话属于无条件让步复句。
[单项选择]下列让步方式中，属于等额让步方式的是______
A. 49/10/0/1
B. 60/0/0/0
C. 15/15/15/15
D. 8/13/17/22
[单项选择]下列学习策略属于组织策略的是( )．
A. 画线
B. 记笔记
C. 列图表
D. 记忆术
[判断题]行车中突遇对向车辆强行超车，占据自己车道时，可不予避让，迫使对方让路。
