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[单项选择]有一种谈判可以利用谈判之际到对方实地考察，有助于对对方的深入了解与准确认识，这种谈判属于( )谈判。
A. 主场
B. 第三场
C. 客场
D. 中立地
[单项选择]有一种谈判可以利用谈判之际到对方实地考察，有助于对对方的深入了解与准确认识，这种谈判属于( )。
A. 主场谈判
B. 第三场谈判
C. 客场谈判
D. 中立地谈判
[单项选择]从总体上代表了谈判者借助于改变谈判替代性选择，从而决定、影响和改变谈判空间的能力的一种谈判力是（）
A. 强制性
B. 遵从准则和客观准则
C. 认同力
D. 知识和信息
[单项选择]利用非正式会谈的场外交涉与对方间接沟通从而争取谈判成功的策略是（ ）。
A. 吊筑高台
B. 旁敲侧击
C. 趁隙击虚
D. 浑水摸鱼
[单项选择]谈判过程中对方有无理要求时，我方应（ ）。
A. 据理力争
B. 附和对方
C. 中止谈判
D. 直接交锋
[多项选择]在谈判中要想说服对方，赢得对方的信任，可以寻找双方共同点来进行交流。其方法有______
A. 寻找工作上的共同点
B. 寻找生活方面的共同点
C. 寻找兴趣、爱好上的共同点
D. 寻找共同熟悉的第三者
E. 寻找学习上的共同点
[单项选择]（ ）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去时，巧妙的变化谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。
A. 故布疑阵策略
B. 声东击西策略
C. 寻找临界价格
D. 把利益摆在明处，把压力塞给对方
[单项选择]（ ）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。
A. 价值型谈判
B. 软型谈判
C. 价格型谈判
D. 硬型谈判
[多项选择]国际商务谈判既是一种商务交易的谈判，也是一项国际交往活动，其特点是( )。
A. 具有较强的政策性
B. 以本国法律为准则
C. 谈判难度较大
D. 以国际商法为准则
[多项选择]斟际商务谈判既是一种商务交易的谈判，也是一项国际交往活动，其特点是( )。
A. 具有较强的政策性
B. 以本围法律为准则
C. 谈判难度较大
D. 以国际商法为准则
[多项选择]下列谈判策略和技巧能够使谈判者合理利用双方各自的最佳替代选择，将获得有利于己方的价格谈判空间的有______
A. 清楚自己的BTANA
B. 多给自己一些选择
C. 评估双方的BTANA
D. 策略性地让对方知道你还有其他选择
E. 以上全选
[多项选择]【真题试题】（2009年多项选择第68题）
国际商务谈判既是一种商务交易的谈判，也是一项国际交往活动，其特点是（ ）。
A. 具有较强的政策性
B. 以本国法律为准则
C. 谈判难度较大
D. 以国际商法为准则
[单项选择]在培训活动中，______是一种可以开发利用的宝贵的学习资源。
A. 学员
B. 教师
C. 主管
D. 课程
[单项选择]处于买方地位的谈判者在分析对方的市场地位时，应分析对方的______
A. 竞争能力
B. 企业和产品的市场地位
C. 销售能力
D. 生产能力
[简答题]某种细菌可以利用乙酰辅酶A作为底物在一种酶的作用下合成一种十分重要的聚合物。拟通过高等植物基因工程大量生产这种聚合物。现已克隆了编码催化该聚合物生成的酶的基因，并使该基因处在一个组成型强启动子的控制下，转化并整合到高等植物基因组中。对转基因植物的分析发现，所需的聚合物含量极低，而且还影响到转基因植物的正常生长发育。请分析产生这一结果的可能原因，并设计实验加以改进。
