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[单项选择]如果获得有利于己方的实质性谈判结果对谈判者有绝对的价值，因而必须赢得谈判时，谈判者将采用（）
A. 竞争战略
B. 回避战略
C. 和解战略
D. 合作战略
[单项选择]______是寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳谈判结果。
A. 价值
B. 利益
C. 理性谈判
D. 谈判
[单项选择]商务谈判可以根据不同的标准划分若干类型。下列谈判类型中，不属于按谈判规模划分的是( )。
A. 小组谈判
B. 一对一谈判
C. 大型谈判
D. 投资谈判
[单项选择]若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质上的实际利益，则他最可能是______
A. 美国人
B. 法国人
C. 巴西人
D. 德国人
[多项选择]工商谈判的基本类型按谈判的内容划分，可分为( )。
A. 定位战略谈判
B. 创新战略谈判
C. 冒险战略谈判
D. 守位战略谈判
[单项选择]谋求使帕累托曲线趋近帕累托边界，即趋近达到帕累托最优的谈判协议就是使原有的帕累托曲线发生（）
A. 向左的移动
B. 向右的移动
C. 向上的移动
D. 向下的移动
[单项选择]如果既不能得到有利于己方的实质性谈判结果，又不利于增进和维系谈判双方的关系时，谈判者将采用（）
A. 竞争战略
B. 回避战略
C. 和解战略
D. 合作战略
[单项选择]在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以合同补遗的形式，有时也可以以合同谈判纪要的形式形成书面文件，这一文件一般（）起草。
A. 由承包人
B. 由发包人或者监理工程师
C. 只能由监理工程师
D. 只能由发包人
[单项选择]在建设工程施工承包合同谈判阶段双方谈判的结果一般以（）的形式，有时也可以以合同谈判纪要的形式，形成书面文件。
A. 合同补遗
B. 单价合同
C. 成本加酬金
D. 总价合同
[多项选择]下列谈判策略和技巧能够使谈判者合理利用双方各自的最佳替代选择，将获得有利于己方的价格谈判空间的有______
A. 清楚自己的BTANA
B. 多给自己一些选择
C. 评估双方的BTANA
D. 策略性地让对方知道你还有其他选择
E. 以上全选
[单项选择]商务谈判中，谈判的语言艺术是决定谈判能否成功的重要因素，因此要善听和巧问。为了获得特定资料或者确切的回答而直接提问的方式属于（）。
A. 证实性提问
B. 坦诚性提问
C. 引导性提问
D. 封闭性提问
[单项选择]在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以( )的形式，形成书面文件。
A. 合同文件
B. 合同补遗
C. 合同谈判会议纪要
D. 合同解释
[单项选择]在合同谈判阶段双方谈判的结果要形成书面文件，这一文件一般（）起草。
A. 由承包人
B. 由发包人或其监理工程师
C. 只能是发包人
D. 只能是监理工程师
