[单项选择]______是寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳谈判结果。
A. 价值
B. 利益
C. 理性谈判
D. 谈判

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[单项选择]如果获得有利于己方的实质性谈判结果对谈判者有绝对的价值，因而必须赢得谈判时，谈判者将采用（）
A. 竞争战略
B. 回避战略
C. 和解战略
D. 合作战略

[单项选择]最可能获得最优的谈判结果的谈判者类型是______
A. 交易条件导向型
B. 人际关系导向型
C. 谈判技巧导向型
D. 解决问题导向型

[多项选择]下列谈判策略和技巧能够使谈判者合理利用双方各自的最佳替代选择，将获得有利于己方的价格谈判空间的有______
A. 清楚自己的BTANA
B. 多给自己一些选择
C. 评估双方的BTANA
D. 策略性地让对方知道你还有其他选择
E. 以上全选

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[单项选择]在合同谈判阶段，双方谈判的结果一般以( )的形式形成书面文件。
A. 合同初评
B. 合同会审
C. 合同补遗
D. 合同修正

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[单项选择]在建设工程施工承包合同谈判阶段双方谈判的结果一般以（）的形式，有时也可以以合同谈判纪要的形式，形成书面文件。
A. 合同补遗
B. 单价合同
C. 成本加酬金
D. 总价合同

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[单项选择]在合同谈判阶段双方谈判的结果要形成书面文件，这一文件一般（）起草。
A. 由承包人
B. 由发包人或其监理工程师
C. 只能是发包人
D. 只能是监理工程师

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[单项选择]某公司在选派与外商谈判的人员时，有甲、乙、丙、丁四位候选人。为了组成最佳谈判阵容，公司有如下安排：如果派甲去，而且不派乙去，那么丙和丁中至少要派一人去。如果公司没有派甲去，最能支持这一结论的是（）。
A. 派乙去，不派丙和丁去。
B. 不派乙去，派丙和丁去。
C. 乙、丙、丁都没派去。
D. 乙、丙、丁都派去。
E. 不派丙，派乙和丁去。

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[简答题]某企业希望通过谈判的方式解决遇到的劳资冲突。在进行谈判之前，企业的谈判小组准备了一套谈判方案，谈判的条款在最大限度上确保了企业的利益，而企业职工代表也在广泛征询意见的基础上，提出了一个确保员工利益的方案，在谈判中双方僵持不下，请问：在谈判中企业可以运用哪些技巧使谈判顺利进行？（10分）

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[单项选择]作为《服务贸易总协定》的后续谈判结果，1997年通过的行业协议不包括（）
A. 《基础电信协议》
B. 《信息技术协议》
C. 《旅游服务协议》
D. 《金融服务协议》

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[单项选择]（）可以通过集体协商谈判的方式确定。
A. 货币工资水平
B. 最低工资标准
C. 法定社会保险
D. 劳动安全卫生标准

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[名词解释]谈判

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[单项选择]如果既不能得到有利于己方的实质性谈判结果，又不利于增进和维系谈判双方的关系时，谈判者将采用（）
A. 竞争战略
B. 回避战略
C. 和解战略
D. 合作战略

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[填空题]______是预期学生通过教学活动获得的学习结果。