更多"推销人员运用推销技巧激发顾客需求，促使顾客购买的策略叫作( )。"的相关试题:
[单项选择]推销人员要促使顾客想象，让他觉得眼前的商品物超所值。这充分表明，在激发顾客购买欲望时，应（）
A. 适度沉默，让顾客说话
B. 挖掘顾客的需求
C. 用言语说服顾客
D. 有计划地进行
[单项选择]推销人员根据已经掌握的顾客信息，对顾客进行宣传、介绍，促使顾客购买的策略叫作( )。
A. 试探性策略
B. 针对性策略
C. 诱导性策略
D. 启发性策略
[单项选择]( )认为，企业的营销活动是千方百计通过人员推销和促销刺激需求，争取顾客大量购买。
A. 生产导向观念
B. 产品导向观念
C. 销售导向观念
D. 市场营销导向观念
[判断题]所谓求教接近法，是指推销人员可以利用向顾客请教问题与知识的机会，来接近的较好的方法，尤其对一些年轻推销员更为适用。
[单项选择]推销人员在约见顾客时应遵守的原则是______
A. 谦恭礼让，守时守信
B. 平等协商，等价交换
C. 笃诚以敬，心怀感激
D. 客随主便，入乡随俗
[单项选择]推销人员说服顾客沟通的主要手段是______
A. 产品
B. 广告说明
C. 宣传材料
D. 语言
[单项选择]人员推销通过面对面的洽谈，能与顾客建立融洽的友谊关系。这说明人员推销是（）
A. 企业实现销售的关键
B. 买卖关系的桥梁
C. 对付竞争的砝码
D. 信息传递的载体
[单项选择]在保险营销的整个过程中，（）的主要作用是激发顾客对于保险产品的需求，并促成其购买。
A. 保险定价策略
B. 保险产品策略
C. 保险促销策略
D. 销售渠道策略
[单项选择]企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有( )。
A. 公关性
B. 针对性
C. 灵活性
D. 复杂性
[多项选择]某公司人力资源部在设计推销人员绩效考评要素调查表时对推销人员需要程度的判定条件包括( )。
A. 必须进行考评
B. 较为需要考评
C. 可以进行考评
D. 根本不需要考评
E. 不太需要考评
[多项选择]激发顾客购买欲望的方式有( )。
A. 适度说话，让顾客说话
B. 挖掘对方的需求
C. 不顾一切地热情招待顾客
D. 用语言说服顾客
[单项选择]通常用于同类顾客比较集中时的产品推销的人员组织结构是（）
A. 区域式
B. 产品式
C. 顾客式
D. 复合式
[判断题]地域结构式的弊端在于推销人员对区域市场行情掌握不利，对同一地区造成不同推销人员对同一产品的费用增大，影响推销效益的提高。
[多项选择]生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用( )方式。
A. 做购买中有影响力的人的工作
B. 做导演的工作使其成为演员服装
C. 在人流较大的地方摆摊设点
D. 上门推销
[多项选择]推销人员在推销过程中，坚持公平原则是指______
A. 对代理商公平
B. 对顾客公平
C. 对竞争对手公平
D. 对经销商公平
E. 对市场公平
