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[单项选择]推销人员运用推销技巧激发顾客需求，促使顾客购买的策略叫作( )。
A. 试探性策略
B. 针对性策略
C. 诱导性策略
D. 启发性策略
[多项选择]国外推销人员的组成成员主要有( )
A. 管理人员
B. 推销经理
C. 推销员
D. 服务维修员
E. 使用企业产品的顾客
[多项选择]房地产企业利用推销人员进行促销，主要的缺点在于( )。
A. 有可能陷于俗套
B. 时间成本较高，是广告费用的2—5倍
C. 针对性较差，有时难以控制
D. 效果无法实际测定
[单项选择]推销人员在约见顾客时应遵守的原则是______
A. 谦恭礼让，守时守信
B. 平等协商，等价交换
C. 笃诚以敬，心怀感激
D. 客随主便，入乡随俗
[单项选择]推销人员根据已经掌握的顾客信息，对顾客进行宣传、介绍，促使顾客购买的策略叫作( )。
A. 试探性策略
B. 针对性策略
C. 诱导性策略
D. 启发性策略
[单项选择]推销人员要促使顾客想象，让他觉得眼前的商品物超所值。这充分表明，在激发顾客购买欲望时，应（）
A. 适度沉默，让顾客说话
B. 挖掘顾客的需求
C. 用言语说服顾客
D. 有计划地进行
[判断题]广告属于非人员促销方式，其他推销手段属于人员促销方式。( )
[单项选择]人员推销通过面对面的洽谈，能与顾客建立融洽的友谊关系。这说明人员推销是（）
A. 企业实现销售的关键
B. 买卖关系的桥梁
C. 对付竞争的砝码
D. 信息传递的载体
[单项选择]企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有( )。
A. 公关性
B. 针对性
C. 灵活性
D. 复杂性
[单项选择]课堂培训在推销人员培训中应用广泛的最主要原因是（）。
A. 效果好
B. 费用低，并能增加实用知识
C. 易沟通
D. 见效快
[多项选择]某公司人力资源部在设计推销人员绩效考评要素调查表时对推销人员需要程度的判定条件包括( )。
A. 必须进行考评
B. 较为需要考评
C. 可以进行考评
D. 根本不需要考评
E. 不太需要考评
[判断题]所谓求教接近法，是指推销人员可以利用向顾客请教问题与知识的机会，来接近的较好的方法，尤其对一些年轻推销员更为适用。
[多项选择]国际市场人员推销的主要应用范围是( )
A. 销售工业品
B. 向代理商销售消费品
C. 向批发商销售消费品
D. 向主要零售集团销售消费品
E. 针对组织客户推销
[单项选择]通常用于同类顾客比较集中时的产品推销的人员组织结构是（）
A. 区域式
B. 产品式
C. 顾客式
D. 复合式
[多项选择]按沟通的手段，沟通可分为肢体语言沟通和（）。
A. 口头语言沟通
B. 语言沟通
C. 图片或者图形
D. 书面语言沟通
