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[不定项选择]假如你是公司的推销员，在向客户推销某一产品时，你通常会采取以下哪一种推销方法（）
A. 为了推销成功，不主动说明产品存在的不足之处，客户问到时再说
B. 实事求是地介绍产品的状况
C. 实事求是地介绍产品的优点
D. 与其他同类产品相比较，实事求是地说明本公司产品的优点
[判断题]作为推销员要意识到，服务异议主要是顾客不想购买你所推销的产品时找出的一些托辞。
[单项选择]某保险公司的推销员每月固定工资800元，在此基础上，推销员还可按推销保险金额的1‰领取奖金，那么推销员的工资费用属于( )。
A. 半同定成本
B. 半变动成本
C. 变动成本
D. 固定成本
[单项选择]( )推销结构规定每一个推销员专门负责某．地区的推销。
A. 区域
B. 产品
C. 顾客
D. 复式
[单项选择]假如你是某公司的销售人员，在销售活动中，购买方代表向你索要回扣，你会采取哪一种做法______
A. 向公司领导请示，按领导指示办
B. 为了与对方建立长期的供货关系，可给对方一定数量的回扣
C. 不给回扣，但可以考虑适当降低价格
D. 考虑用小礼品替代回扣
[单项选择]东方保险公司的推销员每月固定工资800元，在此基础上，推销员还可按推销保险金额的0.1%领取奖金，那么推销员的工资费用属于( )。
A. 半变动成本
B. 变动成本
C. 固定成本
D. 半固定成本
[单项选择]小刘以假文凭应聘到某公司上班，很快就成为技术骨干。假如你是该公司经理，当发现小刘的真实情况后，你将对小刘采取哪一种做法______
A. 解聘B．通报批评
B. 降职使用 D．委婉批评，继续留用
[简答题]假如你是某公司餐饮部经理Peter Jones，于2006年6月18日发一封信给办公室主任Brown Smith，内容是：
从下周一开始，员工食堂关闭一周，进行重新装修。上午和下午在一楼接待厅将有餐饮公司使用推车提供饮料和三明治。附近的饭店每天中午12点至13点为员工提供午餐。
注意：必须包括对收信人的称谓、写信日期、发信人的签名等基本格式。
Words for reference：
重新装修 redecoration n． redecorate v．
推车 trolley 接待厅 reception hall
餐饮公司 catering firm
餐饮部经理 catering manager
[单项选择]一个推销员如果仅重视顾客而忽视推销任务及技巧，那么依据推销方格理论，他属于（）
A. 无所谓型
B. 顾客导向型
C. 推销导向型
D. 解决问题导向型
[单项选择]下列关于推销员进行推销活动的说法，正确的是（）
A. 经济合同纠纷的解决
B. 经济合同纠纷的协商
C. 经济合同纠纷的仲裁
D. 经济合同纠纷的调解
[简答题]某公司招聘外语人才，假如你是黄明，前去应聘。外方代表要求你用英语(80～100词)做一番自我介绍。请按下列内容表达你的意思：
1．中学毕业后一直在一家工厂工作；
2．喜欢英语；一直在业余时间自学英语。经过几年努力已取得很大进步；
3．现在能和外宾流利地用英语交谈，去年曾经翻译过一本小说；
4．若能录用，相信一定能把工作做好。
[判断题]CRM是一种管理理念，核心是向客户推销产品。( )
[简答题]假如你是 David Yang/Mary Yang,是U大学即将毕业的本科生，向某公司写一信求职信。先描述自己的一些基本情况，包括学生、专业、在校学习成绩、英语水平、个人爱好、是否有相关的工作经历。然后描述你对将来工作的预期，包括工作职务和工资水平等细节。
[简答题]假如你是林利，从报纸上看到北京某公司招聘一名英文秘书的启事。请你据此写封100字左右的英文应聘书，寄往北京西城区4321信箱。信中简要介绍你的情况，并要求经理考虑后予以答复。
姓名：林利
年龄：26岁
学历：大学英语系毕业，英汉口语流利
工作经历：当了4年英语导游
本人通信地址：北京市朝阳区8728信箱
写信时间：2004年11月15日
[多项选择]商业银行向客户推介投资产品时，应了解客户的( )。
A. 风险偏好
B. 风险认知能力
C. 风险承受能力
D. 财务状况
E. 兴趣爱好
[单项选择]某商业银行客户经理在向客户推荐某款银行理财产品时，向客户特别强调年化收益率高，并强调该产品由银行首席理财专家管理，没有投资风险，对该客户经理的行为说法正确的是( )。
A. 该产品近两年年化收益确实很高，客户经理不必向客户说明投资风险
B. 该员工是为了银行利益着想，做法值得推广
C. 即使存在潜在的投资风险，从银行利益考虑，客户经理不能向客户强调投资风险
D. 没有向客户充分提示风险，做法不妥
[判断题]推销方格体现的五种类型里，属于推销技术导向型的推销员，他们放在首位的是顾客的利益和需要，而不是购买心理。
