更多"房地产项目进入市场销售，首要条件是( )。"的相关试题:
[多项选择]房地产项目已竣工的现房进入市场销售需要符合以下条件( )。
A. 现售商品房的房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书
B. 取得土地使用权证书或使用土地的批准文件
C. 持有建设工程规划许可证和施工许可证，并已通过竣工验收
D. 工程决算已经审计并付清工程款
E. 物业管理方案已经落实
[多项选择]在房地产项目销售过程中，房地产经纪人参与的工作包括( )。
A. 制定销售方案
B. 细化销售流程
C. 控制销售过程
D. 促销
E. 市场细分
[多项选择]房地产项目销售实施阶段的销售管理，主要包括以下几方面( )。
A. 销售中心客户接待的管理
B. 销售现场的管理
C. 楼书的管理
D. 广告的管理
E. 楼盘房号的管理
[多项选择]在房地产项目销售期间，选择样板房时应注意以下问题( )。
A. 应选择楼盘的主力户型或主推户型作样板房
B. 样板房应设在朝向、视野和环境较好的位置，应设在可由售楼处较方便到达的位置
C. 样板房应是整个楼盘中位置最好的房间
D. 多层楼花可没在一楼或较低楼层，高层楼花一般可设在4～6层；若是高层现楼，可设在较高楼层
E. 样板房的使用面积应是楼盘中最大的
[多项选择]房地产项目销售实施阶段，对一些特定项目可以采取以下促销方式( )。
A. 普通住宅多采用让利的方式
B. 高档住宅多采用活动营销的方式
C. 写字楼项目可采用降低运营成本、提供若干固定车位的方式
D. 商用物业采取提供商务配套服务的方式
E. 豪华别墅可采用名人名家效应
[单项选择]新建房地产项目的出租和销售，属于房地产的( )。
A. 一级市场
B. 二级市场
C. 三级市场
D. 存量市场
[多项选择]房地产项目销售资料的准备，一般包括以下资料( )。
A. 必要的法律文件的准备
B. 项目宣传资料的准备
C. 房屋质量保证书
D. 房屋使用说明书
E. 有关项目销售文件的准备
[单项选择]下列策略中，( )一般适用于房地产市场状况稳定区域内的销售，或是在房地产开发项目销售量小，项目销售期短的情况下采用。
A. 稳定价格策略
B. 渗透定价策略
C. 撇脂定价策略
D. 低开高走定价策略
[多项选择]房地产销售阶段一般分为销售准备阶段和销售实施阶段。其中住宅项目销售在房地产销售量中占绝对优势，住宅项目销售前的准备阶段的主要工作包括( )。
A. 项目合法的审批资料准备
B. 项目销售资料和销售人员的准备
C. 与银行联手按揭售房的准备
D. 项目销售现场的准备
E. 有关影响项目开盘的其他因素及相应工作准备
[单项选择]一般是通过客户定位来寻找房地产项目销售的是( )。
A. 物业主题
B. 市场主题
C. 推广主题
D. 广告主题
[多项选择]在房地产项目销售时所制作的样板房，对其装修应注意以下问题( )。
A. 装修应充分展示户型空间的优势
B. 要有统一的标识系统
C. 针对空间的合理使用，给予客户适宜引导
D. 装修的风格和档次应符合项目定位和目标客户定位，家私风格统——协调，色彩明快温馨
E. 投入样板房的费用不要精打细算
[多项选择]房地产项目销售实施阶段应在正确划分销售时间及进度的基础上做好以下工作 ( )。
A. 销售现场的选定和布置
B. 项目销售实施各阶段市场推广策略的制定
C. 项目销售实施各阶段销售策略的制定
D. 建立良好的销售工作流程
E. 销售实施阶段有关工作的管理
[多项选择]房地产项目销售现场的准备工作，主要做好的准备有( )等。
A. 售楼处(销售中心)的设置
B. 看楼通道的便捷安全
C. 落实现场销售人员
D. 样板房及其模型、示范环境和施工环境等
E. 形象墙、围墙装修的原则
[多项选择]房地产开发商在销售房地产项目之前，必须准备的法律文件包括( )。
A. 建设工程规划许可证
B. 土地使用权出让合同
C. 商品房预售许可证
D. 商品房买卖合同
E. 建设工程竣工验收合格证明
[判断题]某房地产公司今年同去年比较，销售量下降了5%，但由于该房地产项目的销售价格总体上涨了5%，因此，房地产销售额没有受到丝毫影响。
[多项选择]房地产项目从土地取得到入市销售，房地产营销划分为( )等阶段。
A. 项目取得与地块研究
B. 产品设计与规划
C. 项目策划与销售
D. 物业管理
E. 施工监理
[多项选择]房地产项目销售实施阶段的预热期，其主要作用有以下几方面( )。
A. 尚未正式销售前，提前发布将销的信息以吸引客户等待
B. 提前预销可分流竞争对手的部分客户
C. 可以先行在市场中建立一定的知名度和客户基础
D. 对目标客户及市场进行测试，为正式确定销售策略提供准确依据
E. 可为项目提前回笼部分资金
[多项选择]房地产项目销售实施阶段的强销期，应注意以下几个问题( )。
A. 应保持较充足的房源量，避免客户资源的浪费，保留房号一般不超过15%
B. 加强促销，保持热销场面
C. 价格调整每次不应超过1%，可以采用小步慢跑式
D. 调配较多的营销人员到销售现场
E. 力争在市场中成功建立入市形象及市场认同感，为销售持续期及尾期奠定销售基础
