[简答题]

2012 年5 月20 日，江苏创新进出口有限公司（以下简称创新公司）受南通新光光伏科技有限公司（以下简称新光公司）委托代理进口2 台用于切割硅片的日本产多线切割机，合同交货期为2012 年12 月底前，付款方式为签约后30 天内开立金额为80 万美元的100%即期议付信用证。委托进口代理协议中规定，若新光公司违约不付款，创新公司有权处置设备。2012 年6 月15 日，创新公司在收到新光公司30%开证保证金后对外开出信用证。由于受到国际金融危机的影响，“光伏产业”从2008 年第三季度开始“降温”，很多“光伏”企业已处于停工或半停工状态。新光公司看到这种趋势担心设备到厂后闲置，便和日本厂家协商要求延迟发货，日方代表口头表示同意，并通知了创新公司。但在2012 年12 月25 日，创新公司突然接到船公司的到货通知，货物已到港。次日，信用证单据到达开证行。新光公司借口资金问题，不愿意向创新公司支付余下的70%赎单款。由于受益人相符交单，开证行无法拒付，创新公司只能筹款赎单，陷入被动局面。
问：
（1）创新公司该如何妥善处理后续事宜，才能降低经营风险？
（2）从该案例中，创新公司该吸取哪些教训？

[简答题]

2008年5月20日，江苏创新进出口有限公司（以下简称创新公司）受南通新光光伏科技有限公司（以下简称新光公司）委托代理进口2台用于切割硅片的日本产多线切割机，合同交货期为2008年12月底前，付款方式为签约后30天内开立金额为80万美元的100%即期议付信用证。委托进口代理协议中规定，若新光公司违约不付款，创新公司有权处置设备。2008年6月15日，创新公司在收到新光公司30%开证保证金后对外开出信用证。由于受到国际金融危机的影响，“光伏产业”从2008年第三季度开始“降温”，很多“光伏”企业已处于停工或半停工状态。新光公司看到这种趋势担心设备到厂后闲置，便和日本厂家协商要求延迟发货，日方代表口头表示同意，并通知了创新公司。但在2008年12月25日，创新公司突然接到船公司的到货通知，货物已到港。次日，信用证单据到达开证行。新光公司借口资金问题，不愿意向创新公司支付余下的70%赎单款。由于受益人相符交单，开证行无法拒付，创新公司只能筹款赎单，陷入被动局面。
问：
（1）创新公司该如何妥善处理后续事宜，才能降低经营风险？
（2）从该案例中，创新公司该吸取哪些教训？

[简答题]报价函内容：中国江苏进出口部经理王亮报价予香港汤姆逊进出口有限公司 William Foster 总经理最近开发的新型钢笔。这是一种完全新式的钢笔，由于笔尖采用特殊创意，能写出不用粗细的字体。每打价格$481，最低订购量200打。订购500打以上，可享受百分之五十的折扣。并以航空函奉寄一只样品给香港汤姆逊进出口有限公司。同时盼该公司审查样品，并速订购。
Words for reference: 钢笔 fountain pen, 笔尖 nib, 折扣 discount

[简答题]2011 年4 月，浙江正阳进出口有限公司（以下简称正阳公司）受南京盛利科技有限公司（以下简称盛利公司）委托，代理其从日本NNTC 公司进口一台硅棒切片机，合同价50 万美元，交货期为6 个月。当时，设备供不应求，为尽快拿到设备，正阳公司根据盛利公司要求，在收到其30%开证保证金后即开出100%不可撤销即期信用证，以便让外方早备货。考虑到设备从日本发运至上海港仅需3-4 天时间，为避免货物压港，在信用证议付条款中，正阳公司增加了“受益人直接邮寄1/3 套正本提单给开证申请人”的条款。9 月15 日，日本NNTC 公司提前发货。正阳公司于9 月20 日收到NNTC 公司邮寄的1/3 套正本提单后，先行办理报关清关手续。设备于9 月25 日完成清关送至盛利公司。9 月28 日，正阳公司收到银行到单通知，要求在5 个工作日内赎单。正阳公司即通知盛利公司付款，但在银行规定最迟付款日，盛利公司未支付赎单款。正阳公司紧急派人赴盛利公司催款，才得知该公司拟转产已停工多日，设备暂存放工厂仓库。因正阳公司是信用证申请人，只能先行垫款向开证银行如期支付信用证款项。 问：（1）正阳公司应如何妥善处理上述情况。 （2）从上述案例中，正阳公司应吸取哪些教训。

[简答题]江苏宏大进出口有限公司将丹麦客商的订单委托苏州宏源制衣有限公司生产，跟单员王平时间有限，不能长期驻厂跟单，你认为他至少应该分哪几个阶段进行检验？

[简答题]2011 年9 月，广东芝达进出口有限公司（以下简称芝达公司）以FOB 条件向法国LIM 公司出口一批皮鞋，合同规定用即期议付信用证支付。信用证规定：“手签商业发票一式三份；全套清洁已装船提单注明‘运费到付’，做成空白指示抬头，空白背书，通知开证申请人；最迟装运日期为2011 年11 月30 日；信用证截止日为12 月21 日”。信用证没有规定交单期。芝达公司在11 月1 日装运，并在交单期内向议付行交单议付，议付行随即向开证行寄单索偿。开证行于11 月10 日收到单据，于11 月15 日来电表示拒绝付款，其理由是单证存在下列不符点：（1）商业发票一份正本和两份副本，不符合信用证三份正本的要求；（2）提单没有进行空白背书。 问：（1）开证行的拒付理由是否成立并分析原因。 （2）如果你是芝达公司外贸业务员，对以上情形你该采取哪些应对措施。

[简答题]宏发商贸有限公司与某进出口公司签订买卖合同，由宏发公司以总价款600万元的价格向进出口公司提供一级山茶叶2吨，并约定于2001年6月1日交货，迟交一天罚总价款的3%作为违约金，同时宏发公司向进出口公司交纳20万元作为定金。后因宏发公司未能按期交货，双方发生争议。如果宏发公司未能交货是因为茶农的茶叶被其他公司以高价买走，宏发公司能否以此为理由主张免除违约责任为什么

[简答题]假设苏州宏源制衣有限公司可以将订单中的926款提前完成，工厂希望能提前出运，请问江苏宏大进出口有限公司能否同意安排提前出运？为什么？

[简答题]

2010年3月，江苏吉盛进出口有限公司外贸业务员Sherry通过网络-“世界黄页”结识加拿大Sam Corporation经理Jackson，双方通过磋商订立了羽绒服出口合同，价值9万美元，采用CIF温哥华的贸易术语，支付方式为L/C at sight。由于该商品的季节性很强，延迟到货会影响货物的销售，为此双方规定卖方8月份装运，保证10月1日前运抵温哥华港口，否则，买方有权取消合同，如卖方收妥货款，须退还买方。

请指出外贸业务员Sherry在该出口签约操作中存在的问题并分析原因。

[单项选择]黑龙江天尊进出口有限公司出口大约20 公吨大米到新加坡鼎盛公司，单价为600 美元/ 公吨，FOB 锦州港，信用证金额为12 000 美元。则该公司最多能装运多少数量，开证行 会支付多少美元给该公司？最少能装运多少数量，开证行会支付多少美元给该公司？ （ ）
A. 20 公吨12 000 美元；20 公吨12 000 美元
B. 20 公吨12 000 美元；18 公吨10 800 美元
C. 22 公吨12 000 美元；18 公吨10 800 美元
D. 22 公吨13 200 美元；18 公吨10 800 美元

[判断题]我国某工艺品进出口公司6月15日向国外某进出口有限公司用电传发盘，发盘中规定发盘的有效期为6月22日复到有效。我工艺品进出口公司向外发盘的第二天，发现市场行情有变化，便用电传向国外某进出口有限公司发出撤销发盘的通知。因在对方未作出接受之前要求撤销发盘，在撤销通知送达对方时发盘失效。（）

[填空题][*]
华威机械有限公司(2102951013)委托万达进出口公司出口一批机器配件，已办商检，出境货物通关单号：B：××××××××××。
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