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发布时间:2023-10-28 20:38:51

[简答题]营销案例评析(30分) 五粮液集团原来仅有五粮液、尖庄两个品牌,分属高档酒和抵档酒,面对全国白酒新品牌不断涌现,消费者需求特点变化快的形势显然难以应对。为此,五粮液集团利用“五粮液”这一品牌优势,连续开发出具有不同价位和针对不同层次消费者的白酒新品牌,填补了五粮液与尖庄之间的市场空间。五粮液集团的品牌开发是分层次进行的,首先成功地开发了五良春、五良醇、五良神、五粮液等“五”字头的全国性品牌。同时,根据各地消费者习惯、口味、经济条件都不一样的情况,有针对性地开发了金六福、浏阳河、京酒等区域性品牌。 五粮液最多时拥有60多个品牌,在高中低三个市场上同时出击,使得五粮液在白酒市场上总体份额较大,几乎覆盖了每一个档次的细分市场,其相对比较成熟的市场营销方法和灵活的品牌“出租”策略,支撑了企业的高速成长。同时不断加强品牌塑造,加上原有基础不薄的产业根基,终于打造除了今日的“白酒王国”。但纵观全局,五粮液也存在发展的隐患。 传播策略上,五粮液坚持和消费者沟通,通过制造新闻让消费者关注五粮液,通过众多子品牌的大量广告投放,在进行产品宣传、企业宣传时,由始至终,一直秉承“新一代成功人士的必饮品”这一中心点来展开,一直坚持不断地在消费者耳边说,这是一个融历史与现代于一体的绝佳饮品。 问题: 1、在品牌决策上,该集团公司应实施统一品牌决策还是品牌质量决策,即不同品质和档次的产品使用不同的品牌。你认为哪种策略比较可行?并做利弊分析。 2、什么是营销组合?你认为,文中所说“五粮液也存在发展的隐患”有哪些?结合所学营销理论,对五粮液的营销组合策略提出你的建议。

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[单项选择]某酒厂(增值税一般纳税人)主营白酒、黄酒和高档酒瓶的销售。2009年5月账面销售额 (含增值税)及包装物押金情况如下:白酒、黄酒和高档酒瓶销售额(含税)分别为280.8万元、128.7万元、300万元,当期发出包装物收取押金分别为24.57万元、11.7万元、28万元,当期到期而没有收回包装物押金分别为4.68万元、5.85万元、10万元,则该企业当月增值税销项税为( )万元。
A. 59.5
B. 63.5
C. 103.92
D. 108.96
[简答题]下面是一则教学案例片段,请作简要评析。 《比尾巴》教学案例 师:刚才,我们一起到森林里参加了小动物们举行的“比尾巴”比赛,认识了许多种动物尾巴的特点,觉得十分有趣。现在,我们也来举行一个“动物尾巴介绍会”,请小解说员们准备好自己带来的有关动物尾巴的资料,谁先上台向大家介绍你喜欢的动物尾巴的特点? 生:我带来了一张老虎的图片,老虎的尾巴长长的,上面还有许多花纹。 师:这位小朋友说得真好!他能用“长”来生动形象地介绍老虎尾巴的特点(板书:长)。大家在介绍时,要向他学习,看谁也能用上本课学到的表示动物尾巴特点的词,如“短、扁、弯”,还可以发挥想象,用上“好像”这个词。还有哪位小朋友们想上来向大家介绍一下? (生争先恐后地举手) 师:这么多的小朋友举手啊!这样吧,大家先在四人小组交流,等一下选派一个代表向全班介绍。 生四人小组交流。 各小组选派代表上台介绍。发言情况举例如下: 生A托着小鱼缸上台:这是我养的小金鱼,金鱼的尾巴扁扁的,好像一把小刷子。 生B举着图片上台:这是我昨晚在电视栏目《动物世界》上看到的一只长颈鹿。我把它画了下来。它的尾巴又细又长,好像小辫子,又好像一根毛笔。 生C拿着玩具袋鼠上台:袋鼠的尾巴又粗又长,袋鼠经常把它当作椅子坐。 生D带着一本《动物小百科》上台,翻开其中一页:锦鸡的尾巴五颜六色,非常美丽。
[简答题]

案例分析(案例分析要求得出结论并说明理由,法条评析要求符合立法原意和刑法理论)
甲某,男,26岁,曾因盗窃罪被判处拘役6个月,1999年12月刑满释放。
乙某,男,18岁。
2000年4月底,甲某与乙某多次密谋共同实施抢劫,并为此准备了凶器。2000年5月—上旬,甲某、乙某携带凶器多次于夜间在偏僻小路旁守候,欲抢劫行人财物,但均未遇见行人。2000年6月,甲某和乙某在公安机关例行检查中,因没有身份证和暂住证而受到盘问。经公安人员教育,两人将上述情况如实供述。
试析对甲某、乙某应当如何定罪处罚。


[简答题](二)培训项目案例 某集团公司历来十分重视班组长培训。有一整套行之有效的培训班组长培训制度。其班组长培训分为班组长资格培训,即后备班组长培训和在职班长轮训两种形式。后备班组长持证上岗必须的资格培训。培训内容为班组管理基础知识,班组安全管理,班组建设知识和班组思想工作知识和技巧等。培训时间一周,40学时。班组长轮训为在岗培训,每年每位班组长至少参加一次。培训内容比较灵活。既有公司生产经营情况,针对班组管理的存在的倾向问题确定培训内容的具有统一题目的培训,例如企业文化培训、安全生产培训等:也有每年一个专题的班组长例行轮训,培训专题由公司劳动工资劳动和培训中心经过调查企业班组长能力状况企业要求确定,此类轮训已经连续开展十二年以上,培训过的专题有计算机操作技能培训、ERP系统培训、班组长写作技能培训、WTO知识培训等,每个专题都专门编写了培训教材:还有集团公司内各企业结合本企业个性化的需要与培训中心合作举办的专题培训,培训目的一般由企业提出,以上培训一般学习时间不长,不超过一周。 以上培训制度基本适应了企业的需要,较好地促进了企业的发展。但存在一定不适应企业需要的地方如,培训方式更多为课堂教学,虽有不少案例分析内容,但在提高班班组长管理技能方面,提高不同企业班组长个性化技术能力方面还不能适应企业需要。 根据以上案例提供的情况,试回答以下问题 这个集团公司的班组长培训有何特点?(10分)
[简答题]

培训项目案例
某集团公司历来十分重视班组长培训。有一整套行之有效的培训班组长培训制度。其班组长培训分为班组长资格培训,即后备班组长培训和在职班长轮训两种形式。后备班组长持证上岗必须的资格培训。培训内容为班组管理基础知识,班组安全管理,班组建设知识和班组思想工作知识和技巧等。培训时间一周,40学时。班组长轮训为在岗培训,每年每位班组长至少参加一次。培训内容比较灵活。既
有公司生产经营情况,针对班组管理的存在的倾向问题确定培训内容的具有统一题目的培训,例如企业文化培训、安全生产培训等:也有每年一个专题的班组长例行轮训,培训专题由公司劳动工资劳动和培训中心经过调查企业班组长能力状况企业要求确定,此类轮训已经连续开展十二年以上,培训过的专题有计算机操作技能培训、ERP系统培训、班组长写作技能培训、WTO知识培训等,每个专题都专门编写了培训教材:还有集团公司内各企业结合本企业个性化的需要与培训中心合作举办的专题培训,培训目的一般由企业提出,以上培训一般学习时间不长,不超过一周。
以上培训制度基本适应了企业的需要,较好地促进了企业的发展。但存在一定不适应企业需要的地方如,培训方式更多为课堂教学,虽有不少案例分析内容,但在提高班班组长管理技能方面,提高不同企业班组长个性化技术能力方面还不能适应企业需要。
根据以上案例提供的情况,试回答以下问题

这个集团公司的班组长培训有何特点?(10分)
[简答题]某企业经营烟酒业务,其厂址在华北某市,销售市场在华北、东北、华东及西北各省。产品以高档酒为主,企业最近有如下几件事需要解决:
与一家商场就货款问题发生争议,对方已诉至法院。
[简答题](二)岗位职务描述案例 某集团公司正处于晰的发展阶段,为提高培训工作质量 ,全面提开职工素质.准备对公司所属各二级企业的教育培训科长进行一次业务能力培训.公司领导要求培训中心在开展培训之前,对于目前各二级单位教育培训科长岗位工作情况进行一次现状调查,以便使培训工作更具有针对性. 进行岗位工作现状调查的第一步是搜集相关的岗位信息,这是完成调查的基础,培训中心将这项基础任务交给了助理企业培训师小赵.小赵通过与二级单位人力资源部门联系,在他们的帮助下,了解了教育培训科长目前的工作状况,并写成了调查汇报材料. 关于我厂教育培训科长岗位职务描述的信息搜集报告 根据厂领导的总体要求和厂教育培训部、人力资源部的具体工作规划,现将对我厂设置教育培训科长工作岗位所需要的工作分析资料报告如下: (一) 信息涉及范围:时教育培训科长职位进行职务描述所搜集的相关信息包括:1 、职务职称;2 、工作环境;3 、性质;4 、工作所运用的工具及材料;5 、工作时象;6 、工作时间;7 ,工作的内容;8 、工作的成果. (二)各方面的具体信息:根据调查和搜索,现将教育培训科长工作职位所涉及的八项描述方面的具体要求说明如下: 1 、职务名称:教育科长:教育培训科长:教育培训主管人员. 2 、工作环境:以室内工作为主,同时兼有室外工作.具体工作场所主要包括:办公室、培训教室、生产车间及户外生产现场. 3 、工作性质:属教育培训业务的行政管理性质. 4 、工作所运用的工具及材料:各级各类教育培训的资料文件,具体包括:政策法规、业务书籍、计算机及相关办公设备等. 5 、工作时象:本企业需要培训的职工. 6 、工作时间:一般为8 小时. 7 、工作内容:( l )执行上级的教育培训政策,并据此制定本单位范围的教育培训政策和具体工作计划.并组织实施. ( 2 )对本单位内的教育培训工作实施具体管理,包括协调相关部门解决培训所需要的经费、设备、场地、专兼职人员配备等问题. ( 3 )组织和管理本单位教育培训工作人员和教师. 8 、工作成果:( l )有形成果:各类培训计划、工作方案等; ( 2 )无形成果:本企业职工通过培训后素质的相应提高. 问题: 请对案例进行简要评价。(5 分)并根据案例内容,以及你对案例的评价意见,用不超过200 字概括一下该厂教育培训科长的工作
[简答题]运用教材中的相关知识,分析下面的案例,写出300字左右的评析。
破罐子破摔的A同学
A同学由于学习习惯不好,上课容易走神,课后不主动复习、巩固,因此,学习成绩一直不好,长期以来被老师列入“差生”的“黑名单”。用A同学的话来说,“老师都不喜欢我,说我笨,说我不是块学习的材料。既然老师都这么瞧不起我,我也不想好好学习,我也学不好,索性就破罐子破摔呗!”
试用所学的知识分析A同学有这种破罐子破摔心态的原因,如果你是他的老师,你会如何帮助这个学生走出困境?

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