P&G公司进入中国市场以来,在洗发水系列中,先后推出了"海飞丝"、"飘柔"、"潘婷"、"沙宣"四个品牌,每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能为诉求点,在广告中,依仗usp(独特销售主张)以及卓越的创意表现,加以传播,来强化品牌的个性定位,如"海飞丝"定位于去头屑专家,"头屑去无踪、秀发更出众";"飘柔"定位于洗发、护发合二为一,令头发飘逸柔顺;"潘婷"定位于营养专家,含有维他命原B5,兼含护发素,令头发"拥有健康,当然亮泽";"沙宣"定位于发型专家,含保湿因子,保持发型持久。
请问:P&G公司采用的是何种品牌策略采用这种策略的经营意图是什么?
P&G公司进入中国市场以来,在洗发水系列中,先后推出了“海飞丝"、“飘柔"、“潘婷"、“沙宣”四个品牌,每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能为诉求点,在广告中,依仗USP(独特销售主张)以及卓越的创意表现,加以传播,来强化品牌的个性定位,如“海飞丝"定位于去头屑专家,“头屑去无踪、秀发更出众”;“飘柔”定位于洗发、护发合二为一,令头发飘逸柔顺;“潘婷”定位于营养专家,含有维他命原B5,兼含护发素,令头发“拥有健康,当然亮泽";“沙宣"定位于发型专家,含保湿因子,保持发型持久。
请问:P&G公司采用的是何种品牌策略采用这种策略的经营意图是什么?
P&G公司进入中国市场以来,在洗发水系列中,先后推出了“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”,“沙宣”四个品牌,每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能为诉求点,在广告中,依仗USP(独特销售主张)以及卓越的创意表现,加以传播。来强化品牌的个性定位,如“海飞丝”定位于去头屑专家,“头屑去无踪、秀发更出众”;“飘柔”定位于洗发、护发合二为一,令头发飘逸柔顺;“潘婷”定位于营养专家,含有维他命原B5,兼含护发素,令头发“拥有健康,当然亮泽”;“沙宣”定位于发型专家,含保温因子,保持发型持久。
请问:P&G公司采用的是何种品牌策略?
采用这种策略的经营意图是什么?
顺爽洗发水是丝宝集团推出的一种新洗发水,为了争取其在市场上的销售份额而计划开展对消费者的洗发水市场调查。
题目:
(1)确定此次调查的目的:
(2)确定此次调查的基本方法;
(3)列出此次调查的基本调查指标(10个左右)。
案例3 某清洁剂有限公司主要从事日用洗涤剂的生产,产品目录包括日用洗发水,家用洗衣粉等,产品依靠特约渠道、公司销售体系在全国范围内的超市和便利点销售,这项业务占公司全年销售额的65%;同时,公司还生产特种专业清洁剂,技术含量高,主要面向有特殊需要的工业用户和专业清洗公司。日用洗涤剂业务竞争激烈,目标市场顾客对价格敏感,利润率一直保持在低水平;专业清洁剂业务需要较高的技术含量,生产技巧和产品声誉,但用户对产品价格不过分看重,因而有着较高的利润率水平。该公司此前一贯追求销售额的增长,着重发展量大而利薄的日用清洁剂业务。 公司总经理胡先生正在接受某大学MBA教育,在一次专业课上他同老师讨论了提高企业盈利的方法后,明白了两类企业的资金利润率较好:第一,“讲求有效性”的经营者,他们通过产品差别化,广告和用户服务,依靠开拓一个专业细分市场,取得高利润;第二,“高效率”的经营者,他们以价格来竞争,用最低的价格和成本去开拓尽量大的市场占有率。他意识到,公司实际上面对两个市场,日用洗涤剂业务属于效率型市场,而专业清洁剂业务属于有效性市场。 现在胡经理有意提高销售利润率,增加企业盈利。但因为工厂现有设备能力有限,如果贷款扩大产能不一定合算,因此需要在日用洗涤剂业务和专业清洁剂业务间作出选择。但是,单搞日用洗涤剂业务或专业清洁剂业务都将在未来一段时间内产生不利的后果,丢掉的业务是难以恢复的。如果决定专业从事专业清洁剂业务,公司销售额将显著下降,因为可能拓展的专业清洁剂业务肯定没有日用洗涤剂业务那么多。要在两者之间作出选择是一个艰难的战略决策。 根据案例3资料回答以下问题(共20分):
进行这项决策需要调研和预测哪些外部环境和内部条件的情况?我来回答: