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[简答题]
LHSB护肤品在1999年进入贵阳市场之初，公司对分销渠道采取严格的管理措施，精心选择了知名度高、信誉好的10家中高档商场(如智诚、星力等)设置品牌特许专营柜，签订代理专卖合同，并统一定价、统一促销、统一广告，除此外不向其他任何经销商批发产品。该产品因品质稳定、知名度高、价廉物美受到消费者欢迎，销售业绩一直良好，市场占有率稳居贵阳市场同类产品销售的前三甲。2001年后，随着小护士、丹芭比、东洋之花等定位和档次比较接近的护肤品牌大举进入贵阳市场，对LHSB的市场产生了巨大的冲击，LHSB的销售收入出现了小幅度下滑的情况。面临竞争挑战，LHSB决定调整经营策略，以稳定和扩大自己的市场份额，抵御同类产品的竞争。制定了三方面措施，一是决定开放LHSB的批零市场，LHSB系列护肤品的向所有批发、零售商开放经营权，向任何愿意批销和加盟LHSB的经销商提供产品；二是根据经销商的进货数量制定不同的销售价格，并根据经销商所做的促销活动数量和产品销量设置不同的业绩折扣，按季度结算返款给经销商，力求通过众多经销商大力推广其产品；三是将促销投入的重点从过去单一的电视媒体改为根据消费者购买金额(数量)赠送不同等级的礼品。该经营政策出台后，有效刺激了消费者的购买热情，一个月内，LHSB在贵阳市场各商家的上柜率一度达到88%，产品销售(批发)额较过去翻了近三倍。但好景不长，两个月后，经销点之间的相互杀价，假冒伪劣产品泛滥，产品知名度降低造成了市场混乱和销售的下滑，经销商纷纷要求退货，许多商场也拒绝该产品上柜。LHSB系列护肤品的促销方案宣告彻底失败。
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| 1999年LHSB护肤品分别采用了什么促销方式各有何优劣 |
[单项选择]某品牌在市场势力坐标矩阵中位于A区，即品牌的知名度高，美誉度也高，这说明该品牌（ ）。
A. 是有市场潜力的品牌
B. 是市场势力很强的品牌
C. 属于“生命鹊起”品牌之列
D. 处于市场导入期
[单项选择]人的皮肤为什么会衰老雅丽系列护肤品的研制理论对此的解读完全不同于李氏系列护肤品。雅丽系列护肤品对于延缓中老年女性皮肤衰老有明显效果，这点得到了消费者的公认。因此，为了延缓皮肤的衰老，消费者应该选用雅丽而不用李氏系列护肤品。
上述论证依赖以下哪项假设
A. 对人的皮肤衰老机理的解读是决定所研制的护肤品效果的唯一因素
B. 李氏系列护肤品对于延缓中老年女性皮肤衰老的效果不如雅丽系列护肤品明显
C. 消费者应该选用效果较为明显的护肤品
D. 李氏系列是老牌护肤品，而雅丽系列是新推出的
E. 雅丽和李氏系列护肤品的价格基本持平
[单项选择]研究消费者被零售商业物业中知名度高、信誉好的主力店吸引到零售商业物业中来但同时又光顾了其他零售店的现象的是( )。
A. 中心地理论
B. 同类零售店聚集理论
C. 需求的外部效应理论
D. 同期理论
[单项选择]( )是当前零售商业物业理论中的研究热点，它是指消费者被零售商业物业中知名度高、信誉好的主力店吸引到零售商业物业中来，但同时又光顾了其他零售店的现象。
A. 中心地理论
B. 同类零售店聚集理论
C. 需求的外部效应理论
D. 级差地租理论
[单项选择]内蒙古弘佳黛娜化妆品制造公司(地处县城)，系一般纳税人；主要生产化妆品和护肤品。2008年10月发生业务如下：
(1) 将生产的成套化妆品作为年终奖励发给本厂职工，查知无同类产品销售价格，其生产成本为15000元。
(2) 将本单位生产的香粉，对外赠送客户作为市场推广。该类产品没有同类消费品销售价格，生产成本为10000元。
(3) 受托为乙企业加工一批特制唇笔，乙企业提供原材料实际成本为7000元，支付加工费不含税2000元，另外受托方取得代垫材料款(价税合计)500元(受托方无同类应税消费品的)。
(4) 该企业的香水生产成本20元瓶，不含税售价25元/瓶。香粉生产成本18元/瓶，不含税售价20元/瓶；该企业将自产的3000瓶香水和2000瓶香粉移送用于连续生产套装化妆品；将香水和香粉各500瓶分给职工用作福利。
(5) 当月进口一批香水精，出口地离岸价格85万元，境外运费及保险费共计5万元，海关于10月15 El开具了完税凭证，日化厂缴纳进口环节税金后海关放行；日化厂将进口的香水精的80%用于生产高级化妆品。本月从国内购进材料取得增值税专用发票，注明价款120万元、增值税20.40万元，销售高级化妆品取得不含税销售额500万元。
(6) 提供OEM模式(贴牌生产)，为商业公司生产化妆品(3种：胭脂、眉笔、眼睫毛)一批，全部产品由自己生产，按对方要求加贴商标，收取价税合计款为589万元。
(7) 本月自某废旧物资经营单位(一般纳税人)购进废旧物资一批，取得增值税专用发票3张，注明价款分别为38万元。自某小规模废旧物资经营单位(享受免征增值税政策)购进废旧物资一批，取得税务机构代开的增值税专用发票，注明价款为18万元。
(8) 本期自某药材种植基地购进中药材根茎、花叶等，按规定填开了农产品收购凭证，注明价款388万元。
(9) 本期购进一套机械设备生产线自用，取得增值税专用发票，注明价款99万元。
(10) 本期通过合同将自产的化妆品对外销售，取得不含税收入如下：香水52万；香粉 48万元；口红66万元；同时，本期销售中低档护肤品，取得不含税收入258万元。
(本月取得的增值税抵扣凭证在本月认证并抵扣，关税税率为50%；国家税务总局核定的该产品的成本利润率
A. 122.92
B. 129.88
C. 133.05
D. 135.65
[简答题]某日化厂为增值税一般纳税人，主要生产化妆品和护肤品，化妆品的最高价210元/箱、平均价200元/箱(均为不含税价格)。2011年2月生产经营情况如下。
(1)进口一批口红，支付货价58万元，运抵我国境内输入地点起卸前发生的运费、保险费合计2万元，缴纳关税3万元，将货物从海关监管区运至本企业仓库发生运输费用2万元、装卸费0.5万元，取得运输企业开具的运费发票；进口一辆商务客车用于接待，支付货价35万元，境外运输费用和保险赞合计5万元，商务客车的关税为5万元、消费税税率为5%，缴纳进口环节税金后海关放行。
(2)向农户收购鲜芦荟，收购凭证124张，合计注明价款25万元，日化厂直接将其运往A企业加工普通护肤品，日化厂支付运输费用3万元，取得运输企业开具的运费发票；当月收回取得增值税专用发票，注明加工费10万元、增值税额1.7万元。
(3)从A生产企业购进胭脂，取得增值税专用发票，注明销售额20万元；从B生产食业购进香粉，取得专用发票，注明不含税价款212万元，支付运输单位运费10万元，取得了普通发票。购进其他材料，取得增值税专用发票，注明销售额140万元、增值税额23.8万元，其他材料运输途中损失了4%，经查属于管理不善造成的非正常损失；从某超市购进劳保用品。取得增值税专用发票，注明销售额10万元。
(4)本月生产领用库存外购已税化妆品的50%继续生产高档化妆品，向商场销售取得不含税销售额200万元，由于货款收回及时，给予商场2%的折扣，实际取得收入196万元，支付销货运输费用6万元，并取得了运输公司开具的货运发票。销售给专卖店化妆品1批，取得不含税销售额80万元，并取得专卖店延期付款利息收入2.34万元，已向对方开具了普通发票。销售普通护肤品一批，取得不含税销售额120万元，包装费5.85万元，开具普通发票。
(5)将600箱化妆品换取原材料，合同规定，日化厂按平均价计价，供货方等价提供原材料，双方均按合同规定的价格开具了增值税专用发票。
(6)将500箱化妆品和护肤品组成套装，对外销售，取得不含税收入15万元(其中护肤品每箱对外售价100元)；将1箱化妆品节日分给职工作福利。
(7)为某影视公司定做演员用的油彩和卸妆油一批，收取价税合计67.86万元，另外，赠送5箱自产化妆品给影视公司试用。
[单项选择]某化妆品企业于2009年3月8日将一批自制护肤品用于职工福利，该产品无同类消
费品销售价格，该批产品成本为10万元，成本利率为5%，消费税税率为8%，该批产品应纳消费税税额为( )万元。
A. 0.91
B. 0.84
C. 0.78
D. 0.74
