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[单项选择]在谈判人员的能力结构中．谈判人员应具备的最基本的能力是（）
A. 决策能力
B. 推断能力
C. 应变能力
D. 交际能力
[多项选择]根据所要谈判的项目，确定谈判人员的组成，工程合同谈判一般可由( )人员组成。
A. 懂建筑方面的法律法规与政策的人员
B. 懂建筑经济方面的人员
C. 懂工程技术方面的人员
D. 懂得管理的人员
E. 懂得行政管理的人员
[单项选择]在经贸谈判的类型中，融资租赁谈判属于（）
A. 多边统筹型谈判
B. 多边单一型谈判
C. 双边统筹型谈判
D. 双边单一型谈判
[单项选择]谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识是（）
A. 制定谈判计划、确定谈判议程
B. 谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧
C. 起草谈判文书、安排相关活动
D. 主持召开会议，处理日常事务
[单项选择]“金无足赤，人无完人”。这句俗语用在谈判人员的个体素质上指的是谈判人员在道德修养方面应该做到（）
A. 坦诚守信
B. 法纪严明
C. 作风民主
D. 廉洁正直
[单项选择]谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为（）。
A. 谈判中的非人员风险
B. 谈判中的非风险
C. 货物风险
D. 谈判中的人员风险
[判断题]在己方的谈判力处于优势时，谈判工作要简单、轻松得多，完全可以派一些素质一般的谈判人员参与谈判，让最高明的谈判人员从事那些劣势谈判。 ( )
[多项选择]谈判人员的能力结构包括（）
A. 交际能力
B. 表达能力
C. 推断能力
D. 应变能力
E. 决策能力
[单项选择]不属于谈判学探讨谈判人员气质性格主要目的和意义的是（）
A. 组建优势互补的谈判群体
B. 扬长避短，加强自身的修养
C. 确定竞争意识，制定责任制度
D. 根据对手特点“对症下药”
[多项选择]工程合同谈判人员一般应由（ ）的专业人员组成。
A. 建筑法律法规
B. 工程技术
C. 企业管理
D. 行政管理
E. 建筑经济
[单项选择]加德纳认为在销售人员和谈判人员身上得到高度发展的是（）
A. 语言智力
B. 人际智力
C. 内省智力
D. 空间智力
[判断题]投资谈判是指以获取资金为目的，围绕资金展开谈判内容的谈判类型，不包括以借出资金为目的而展开的谈判。 ( )
[单项选择]谈判人员应具备的特殊能力是（）
A. 观察、记忆和联想
B. 注意、想象和判断
C. 思考、抽象和概括
D. 表达、分析和转换
[单项选择]谈判人员表现的田园情调浓厚的是（）
A. 荷兰人
B. 日本人
C. 美国人
D. 德国人
[单项选择]属于谈判人员文化基础学科知识的是（）
A. 法律学、经济学、社会学
B. 文化学、民俗学、信息学
C. 市场学、营销学、策划学
D. 计算机、马克思主义基础理论
[判断题]工商谈判可以根据不同的标准划分为若干类型，如根据谈判的地点可以分为国内谈判和国际谈判。 ( )
[多项选择]谈判人员培养和提高能力应遵循的原则有（）
A. 服务原则
B. 动态原则
C. 特长原则
D. 创新原则
E. 层次原则
