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[单项选择]销售人员需要摸清决策组织中的主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：（）、支持、中立、反对。
A. 内线
B. 伙伴
C. 赞同
D. 同盟
[判断题]集团客户采购中，销售人员需要摸清主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。
[简答题]在选择评估阶段，销售人员需要摸清集团客户采购成员的采购倾向和态度，以便针对性地采取销售行为。采购倾向和态度可分为哪几种？
[填空题]集团客户采购中，销售人员需要摸清每一位采购成员的（）和态度，以便针对性地采取销售行为。
[填空题]集团客户采购中，销售人员需要摸清每一位采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：（）、支持、（）、反对。
[简答题]针对某个具体的项目，集团客户单位会有比较正规的采购决策组织，围绕该决策组织销售人员需要做哪些工作？
[多项选择]决策过程中决策者形成共识的途径通常有（）。
A. 妥协
B. 说服
C. 强制
D. 交换
[多项选择]决策者在决策过程中，选择了行动方案之后，还需要做的工作是（）
A. 总体权衡
B. 制订辅助计划
C. 制定预算
D. 确定评价标准
E. 结束计划工作
[单项选择]决策支持系统是在人和计算机交互的过程中帮助决策者（）。
A. 整理各种信息，产生管理者所需要的可行性方案
B. 掌握充分数据，使管理者提高决策效率
C. 探索可能的方案，生产为管理者决策所需要的信息
D. 比较各种决策工具，给管理者提供决策方法
[单项选择]决策者在决策过程中有规律的或反复出现的决策活动形式被称为（）
A. 决策模式
B. 决策规则
C. 决策方法
D. 决策要素
[单项选择]集团客户采购中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的是（）。
A. 摸清组织中每个成员的采购角色
B. 画出客户单位正式的采购决策组织结构图
C. 确定组织中每个成员的采购倾向和态度
D. 找出关键人和关键意见领袖
[多项选择]商品流通企业在制定经营决策的过程中，当有多个备选方案摆在决策者的面前时，决策者选择比较满意方案的标准由（）要素组成。
A. 决策目标的要求
B. 方案所达到的效益值。
C. 方案的详细程度
D. 方案实施的难易程度
E. 方案实施所具有的风险程度
[单项选择]下列选项中，（）是建设项目决策过程中的重要环节，其目的是帮助决策者更理性地思考，从而实现科学决策。
A. 风险控制
B. 风险分析
C. 风险识别
D. 风险评价
[单项选择]在选择决策方案过程中，认为决策者的行为要符合国家法律对人的基本的自由和权利规定的决策道德标准是（）
A. 功利主义标准
B. 人权标准
C. 公正标准
D. 理性标准
[填空题]在集团客户购买中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策（）。
[单项选择]材料采购，由材料计划部门以施工生产的需要为基础，根据（），进行比较分析，综合决策，会同采购人员制定采购计划，及时开展采购工作。
A. 材料需用计划
B. 材料库存情况
C. 生产信息反馈
D. 材料资金数量
[填空题]集团客户采购中，销售人员需要识别并争取到对采购结果有影响力的（）和关键意见领袖。
[简答题]简述管理决策人员与市场营销人员的信息需要。
