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[判断题]（类别：号段管理难度：中等）暗示性询问一般对业务员的业务熟知程度要求比较高。（）
A.正确
B.错误
[多选题]（类别：号段管理难度：中等）下面属于暗示性询问的语句是：（）
A.内部这么频繁的通信，话费金额应该很高，在办公费用中这块的支出算是比较大的吧？主管领导有什么意见吗？
B.电话通知这么多员工要耗费很长时间，而你们办公室的人员又这么少，有没有耽误事儿的时候？
C.这样会导致成本增加吗？
D.你们公司有多少员工？
[多选题]（类别：号段管理难度：中等）下面属于状况性询问的句子是：（）
A.你的意见如何？
B.你从事什么行业？
C.你的年销售额是多少？
D.你用它多长时间了？
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）下面不属于状况性询问的句子是：（）
A.你的意见如何？
B.你从事什么行业？
C.有没有考虑过供应商的信用问题？
D.你用它多长时间了？
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）关于SPIN中问题性询问的目的是：（）
A.其目的就是询问事实发生的情况。
B.询问客户面临的问题和不满
C.询问客户不买的原因
D.就是随便问问
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）状况性询问是指，找出买方现在状况的事实的询问。（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）问题性询问的定位是询问客户现在的困难和不满的情况。（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）需求确认性询问是指，询问提供的对策的价值或意义。（）
A.正确
B.错误
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）下面关于暗示性询问的说法错误的是：（）
A.暗示性询问最难提出，因为营销人员必须问出客户的难点、不买的结果和影响。
B.这种询问法对营销人员的业务熟练程度的要求比较高。
C.暗示性询问就容易找到客户真正存在的问题点。
D.暗示性询问的比较实用刚进公司的新员工。
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）商机挖掘中，状况性询问（）问题。（）
A.背景
B.难点
C.暗示
D.回报
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，什么询问方式是指询问买方的难点、不买的结果和影响？（）
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，问题性询问是指，询问买方现在面临的问题、困难和不满。（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）根据SPIN提问销售法的相关内容，状况性询问是指询问买方现在面临的问题、困难和不满。（）
A.正确
B.错误
