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[判断题](类别:号段管理难度:中等)暗示性询问一般对业务员的业务熟知程度要求比较高。()
A.正确
B.错误
[多选题](类别:号段管理难度:中等)下面属于状况性询问的句子是:()
A.你的意见如何?
B.你从事什么行业?
C.你的年销售额是多少?
D.你用它多长时间了?
[多选题](类别:号段管理难度:中等)下面属于暗示性询问的语句是:()
A.内部这么频繁的通信,话费金额应该很高,在办公费用中这块的支出算是比较大的吧?主管领导有什么意见吗?
B.电话通知这么多员工要耗费很长时间,而你们办公室的人员又这么少,有没有耽误事儿的时候?
C.这样会导致成本增加吗?
D.你们公司有多少员工?
[单选题](类别:号段管理难度:中等)关于SPIN中问题性询问的目的是:()
A.其目的就是询问事实发生的情况。
B.询问客户面临的问题和不满
C.询问客户不买的原因
D.就是随便问问
[单选题](类别:号段管理难度:中等)下面不属于状况性询问的句子是:()
A.你的意见如何?
B.你从事什么行业?
C.有没有考虑过供应商的信用问题?
D.你用它多长时间了?
[判断题](类别:号段管理难度:中等)状况性询问是指,找出买方现在状况的事实的询问。()
A.正确
B.错误
[判断题](类别:号段管理难度:中等)问题性询问的定位是询问客户现在的困难和不满的情况。()
A.正确
B.错误
[判断题](类别:号段管理难度:中等)需求确认性询问是指,询问提供的对策的价值或意义。()
A.正确
B.错误
[单选题](类别:号段管理难度:中等)下面关于暗示性询问的说法错误的是:()
A.暗示性询问最难提出,因为营销人员必须问出客户的难点、不买的结果和影响。
B.这种询问法对营销人员的业务熟练程度的要求比较高。
C.暗示性询问就容易找到客户真正存在的问题点。
D.暗示性询问的比较实用刚进公司的新员工。
[单选题](类别:号段管理难度:中等)商机挖掘中,状况性询问()问题。()
A.背景
B.难点
C.暗示
D.回报
[单选题](类别:号段管理难度:中等)根据SPIN提问销售法的相关内容,什么询问方式是指询问买方的难点、不买的结果和影响?()
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
[判断题](类别:号段管理难度:中等)根据SPIN提问销售法的相关内容,状况性询问是指询问买方现在面临的问题、困难和不满。()
A.正确
B.错误
[判断题](类别:号段管理难度:中等)根据SPIN提问销售法的相关内容,问题性询问是指,询问买方现在面临的问题、困难和不满。()
A.正确
B.错误