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[单项选择]（）阶段是商务谈判的核心阶段。
A. 开局阶段
B. 实质性谈判阶段
C. 谈判成交阶段
D. 准备阶段
[单项选择]商务谈判过程中（）是商务谈判的实质性阶段。
A. 摸底阶段
B. 报价阶段
C. 磋商阶段
D. 开局阶段
[填空题]商务谈判的（）阶段是商务谈判的前奏。它是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段，同时，它又为实质洽谈提供策略依据。
[多项选择]如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握以下哪些信息？
A. 决策者的情况
B. 客户需求的情况
C. 客户的倾向
D. 客户的价格底线
E. 社会习俗
[单项选择]在交易的几个阶段中，商务谈判属于哪一个阶段（）。
A. 交易前的准备阶段
B. 交易磋商与签约的阶段
C. 组织货源或寻找销售渠道的阶段
D. 履约的阶段
[单项选择]商务谈判准备阶段的最后一项工作是（）。
A. 前期调查
B. 方案制定
C. 场地选择
D. 模拟谈判
[填空题]商务谈判成交阶段的主要任务是对（）的协议。
[填空题]商务谈判成交阶段的主要任务是（）达成原则性的协议。
[填空题]商务谈判的过程包括开局阶段，（），报价阶段，（）、（）和签约阶段。
[填空题]商务谈判的过程包括（），摸底阶段，报价阶段，（）、成交阶段和签约阶段。
[填空题]商务谈判成交阶段的主要任务是对主要交易内容达成（）的协议。
[判断题]商务谈判中有一阶段称为“破冰期”，在这一阶段不应该谈论非业务的问题。（）
