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[单项选择]（）是商务谈判双方的核心利益与谈判目的所在。
A. 市场地位
B. 经济利益
C. 市场份额
D. 原则立场
[单项选择]商务谈判准备阶段的最后一项工作是（）。
A. 前期调查
B. 方案制定
C. 场地选择
D. 模拟谈判
[填空题]商务谈判成交阶段的主要任务是对（）的协议。
[填空题]商务谈判的过程包括（），摸底阶段，报价阶段，（）、成交阶段和签约阶段。
[单项选择]在交易的几个阶段中，商务谈判属于哪一个阶段（）。
A. 交易前的准备阶段
B. 交易磋商与签约的阶段
C. 组织货源或寻找销售渠道的阶段
D. 履约的阶段
[填空题]商务谈判成交阶段的主要任务是（）达成原则性的协议。
[填空题]商务谈判的过程包括开局阶段，（），报价阶段，（）、（）和签约阶段。
[填空题]商务谈判成交阶段的主要任务是对主要交易内容达成（）的协议。
[单项选择]商务谈判中的“破冰期”是处于（）阶段。
A. 开局阶段
B. 摸底阶段
C. 报价阶段
D. 磋商阶段
[单项选择]某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称为（）。
A. 开场
B. 开幕
C. 开会
D. 开始
[判断题]商务谈判中有一阶段称为“破冰期”，在这一阶段不应该谈论非业务的问题。（）
[多项选择]从习惯上讲，商务谈判可以分为（）、成交和签约等阶段。
A. 开局
B. 摸底
C. 报价
D. 磋商
[单项选择]商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员不仅要重视口头上的谈判承诺，更要重视合同条款的准确性与严密性。
A. 谈判对象的广泛性和不确定性
B. 合同条款的严密性与准确性
C. 谈判条件的原则性与可伸缩性
D. 谈判环境的多样性和复杂性
[单项选择]商务谈判中组建谈判班子的原则是（）.
A. 形象原则
B. 业务实力原则和进度原则
C. 用人唯贤原则
D. 进度原则
