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[判断题]在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。
[单项选择]在商务谈判中，双方地位在哪一方面是平等的（）。
A. 实力
B. 经济利益
C. 法律
D. 级别
[单项选择]（）阶段是商务谈判的核心阶段。
A. 开局阶段
B. 实质性谈判阶段
C. 谈判成交阶段
D. 准备阶段
[单项选择]商务谈判的原则主要包括将人与问题分开、集中在（）、创造对双方都有利的条件和坚持客观标准四个方面。
A. 立场上
B. 利益上
C. 权利上
D. 义务上
[单项选择]只有在商务谈判主体的利益（）的条件下，他们才会为了自己的利益而进行磋商。
A. 相互冲突
B. 相互对立
C. 相互独立
D. 相互联系
[单项选择]为使谈判成功和达到预期目的，除制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的（）。
A. 资金准备
B. 设备准备
C. 人员准备
D. 心理准备
[多项选择]投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的包括（）。
A. 通过谈判宣传自己的优势，包括设备及技术方案的先进性，报价的合理性，所提建议方案的特点，许诺优惠条件等，争取中标（中标前的合同谈判）
B. 争取合理的合同价格，要准备当业主拟增加新项目、修改设计或提高标准时适当增加报价
C. 将过去双方业已达成的协议进一步确认和具体化
D. 争取尽可能地改善合同条款，包括修改过于苛刻和不合理的条款，谋求公正，使自己的合法权益得到保护
E. 对合同条款的修正与确认
[单项选择]投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的是（）。
A. 通过谈判确信业主有支付工程款的实力
B. 确认评标过程对标价所作的订正
C. 争取最大限度地索赔费用和工期
D. 争取尽可能地改善合同条款
[多项选择]统一对外联合谈判的核心是统一对外，它对内表现为六个统一，对外表现为（）.
A. 统一要求
B. 统一策略
C. 统一领导
D. 统一日程
[单项选择]下列属于谈判一线的核心的是（）.
A. 主谈和组长
B. 老板
C. 董事长
D. 谈判人员
[判断题]谈判只用自己的经济利益，而不需要考虑到别人的经济利益。
[单项选择]农业谈判的三大利益集团是指（）。
A. 美、日、欧
B. 美、欧、凯恩斯集团
C. 美、加、澳大利亚
D. 美、欧、新西兰
[单项选择]在谈判的开局阶段，当面对经验丰富的对手，无法探清对方的利益所在，更无法知道对方的弱点时，我方可采取（）的策略看对方作何反应。
A. 投石问路
B. 火力侦察
C. 漫天要价
D. 四面出击
[多项选择]模拟谈判的目的是为了（）。
A. 总结经验
B. 熟悉谈判
C. 发现问题
D. 提出对象
E. 完善方案
[多项选择]在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于（）。
A. 缓和谈判气氛，增加解决问题的方案
B. 分散对方的注意力，转移对方的视线
C. 在己方不重要的问题上作出让步，造成对方心理上的满足
D. 以其人之道，还治其人之身
E. 给对方造成压力，通过让步达成协议
[单项选择]谈判开局阶段的目的是，旨在（）。
A. 导入谈判实质性谈判
B. 切入谈判主题
C. 刺激对方表态
D. 营造谈判气氛
[判断题]谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。
