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[单项选择]在谈判双方谈判底线重合的区域就是谈判区间。一般说来，当讨价区间为（时，双方能达成交易，提出双方会在底线的中间点上成交，而当谈判区间为（时，则不可能达成交易。（）
A. 正或零；负数
B. 正数；零
C. 零；负数
D. 负数；正数
[多项选择]谈判中的互利互惠原则（）。
A. 是为了让谈判能达成协议，谈判各方必须具有一定程度的合作性
B. 讲究互利互惠，就是说谈判各方获利的多少一定是均等的
C. 适度地把握合作与冲突，坚持互利互惠的原则
D. 等于均等获利
[单项选择]有争议的变更是在买卖双方不能就变更补偿达成一致的情况下而要求的变更。这种变更还可被称为以下各项，但不包括（）。
A. 争议
B. 要求
C. 诉讼
D. 索赔
[简答题]在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异。在这种条件下，谈判的策略包括哪些？
[多项选择]在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异。在这种条件下，谈判的策略包括：（）
A. 抛砖引玉
B. 避免争论。
C. 声东击西
D. 难点问题，暂时搁置
E. 让步不宜频繁
[判断题]谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。
[单项选择]集体谈判的双方为（）
A. 雇主和员工
B. 雇主和工会
C. 雇主和政府
D. 政府和工会
[判断题]谈判必须是建立在合作的基础之上才可以达成，你赢我输、我赢你输都不是长久的合作之计，必须找到谈判双方对于价值的共同点。（）
[填空题]谈判必须是建立在（）的基础之上才可以达成，你赢我输、我赢你输都不是长久的合作之计，必须找到谈判双方对于价值的共同点。
[单项选择]世贸组织是根据（）回合谈判达成的协议建立的。
A. 东京
B. 乌拉圭
C. 迪龙
D. 日内瓦
[单项选择]表示双方是在处理公务，比如商务谈判，双方之间的距离是（）
A. 私人空间
B. 社交空间
C. 公共空间
[判断题]在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异。按照这个原则，首先要建立一种热情友好的合作气氛与环境，然后双方才能融洽地进行工作。（）
[填空题]（）是由收购方和目标公司董事会进行谈判，达成并签订书面转让股权协议，经过股东大会同意后生效，双方影响证券监管部门报告并公告。
[单项选择]采购双方通过谈判对采购产品的相关内容和要求进行反复（），达成协议，建立采购关系。
A. 讨论
B. 磋商
C. 交谈
D. 商讨
[填空题]谈判即将结束时，应认真回顾双方达成的条款，澄清最后的（），避免执行时陷入僵局。
[判断题]谈判即将结束时，应认真回顾双方达成的条款，澄清最后的异议，避免执行时陷入僵局。（）
[填空题]在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和（）的区别。
