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[填空题]谈判必须是建立在（）的基础之上才可以达成，你赢我输、我赢你输都不是长久的合作之计，必须找到谈判双方对于价值的共同点。
[多项选择]成功的谈判要求谈判者必须？（）
A. 清晰明了地表达自己的观点
B. 认真倾听对方的观点
C. 找出突破口，说服对方
D. 协调双方的目标
[判断题]谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。（）
[多项选择]在对谈判的可能性结果分析的基础上，可以将谈判的模式分为以下3种（）。
A. “双方均等盈利”模式
B. “一输一赢”模式
C. “双方共赢”模式
D. “双方共输”模式
[填空题]按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、主座谈判、（）谈判。
[单项选择]必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）
A. 集体谈判
B. 双边谈判
C. 多边谈判
D. 个体谈判
[填空题]要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）
[判断题]“合作型”谈判作风的主谈人最突出的特点是合作意识强，能给谈判双方带来皆大欢喜的满足，所以对付“合作型”的主谈人总的策略思想应是争取承诺。（）
[单项选择]谈判中必须维护（）方利益。
A. 甲
B. 多
C. 他
D. 己
[判断题]企业实力是形成谈判实力的潜在基础，所以它一定能直接构成企业的谈判实力（）
[判断题]代理谈判指受人委托参与某项交易或合作的谈判。（）
[单项选择]按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）
A. 软式谈判
B. 集体谈判
C. 横向谈判
D. 投资谈判
[多项选择]谈判者必须避免出现的心理状态（）
A. 信心不足
B. 热情过度
C. 不知所措
D. 个性坚强
E. 革新观念
[单项选择]开局阶段奠定谈判成功基础的关键是（）
A. 良好的谈判气氛
B. 合理的报价
C. 反复磋商
D. 确定谈判目标
[填空题]按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。
