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[单项选择]谈判的注意事项不包括（）。
A. 陷入僵局时，向对方施压
B. 分清主次，大局为重
C. 陷入僵局时，暂时搁置重要议题
[填空题]大中型商业谈判，拟定的谈判方案中不包括的内容是：（）
[多项选择]成功的谈判要求谈判者必须？（）
A. 清晰明了地表达自己的观点
B. 认真倾听对方的观点
C. 找出突破口，说服对方
D. 协调双方的目标
[单项选择]在谈判的过程中，谈判者经常持的错误的心态，这些错误心态不包括（）。
A. 自己应该是某一类人
B. 从别人的角度想问题
C. 认为事情就应该是某种模式
D. 别人应该按照自己想的去做
[单项选择]必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）
A. 集体谈判
B. 双边谈判
C. 多边谈判
D. 个体谈判
[单项选择]合同缔约谈判中解决的主要问题不包括（）。
A. 工程项目活动的主要内容
B. 违约责任
C. 合同成立条件
D. 质量验收
[判断题]谈判方案包括以下内容：确定谈判目标、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择谈判地点。（）
[判断题]预见和控制非谈判人员风险的难度较大，而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。（）
[填空题]按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、主座谈判、（）谈判。
[单项选择]要在谈判中取得成功，沟通技巧很重要，谈判双方刚进入谈判场所时，必须讲求入题技巧，入题方法不恰当的是（）。
A. 从闲谈开始，迂回入题
B. 单刀直入，过于直露
C. 营造和谐愉快氛围
D. 察言观色、捕捉信息，适时入题
[填空题]在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（）。
[判断题]要想控制第一代计算机，必须利用键盘来输入指令.
[单项选择]能够控制谈判方向的技巧是（）
A. 问
B. 答
C. 听
D. 看
[单项选择]要想有效地开展计划，必须获取所需的资源，通常所说的资源不包括（）。
A. 人力
B. 文化
C. 设施
D. 信息
[判断题]商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。
