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[填空题]要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）
[单项选择]谈判过程中，如果觉得毫无进展，需要运用一些谈判沟通技巧，此时可以（）。
A. 停止谈判
B. 给谈判对手正面施压
C. 避免或不予理睬
D. 灵活机动、变换方式
[单项选择]要在谈判中取得成功，沟通技巧很重要，谈判双方刚进入谈判场所时，必须讲求入题技巧，入题方法不恰当的是（）。
A. 从闲谈开始，迂回入题
B. 单刀直入，过于直露
C. 营造和谐愉快氛围
D. 察言观色、捕捉信息，适时入题
[单项选择]在控制会谈内容与方向时，正确的引导技巧是（）。
A. 直接建议转换当前话题
B. 有原话题引申出新话题
C. 对当前话题适当地评价
D. 对当前话题适当地追寻
[判断题]谈判总结人的主要任务是指挥团队成员并控制谈判正常运作，与决策高层互动良好，如决定策略、预算以及相关行政事务等。（）
[填空题]谈判领导人的主要任务是指挥团队成员并控制谈判正常运作，与决策高层互动良好，如决定（）、预算以及相关行政事务等。
[单项选择]下列哪项不是谈判的特别技巧？（）
A. 针锋相对
B. 以守为攻
C. 以柔克刚
D. 虚实结合
[多项选择]常用的合同谈判策略和技巧是（ ）。
A. 避虚就实
B. 高起点战略
C. 不要拖延或休会
D. 注意谈判氛围
E. 分配谈判角色，注意发挥专家的作用
[单项选择]需要很多谈判技巧的三种项目情形是（）
A. 与职能经理一起确保项目可以使用资源，向项目队伍成员提供执行绩效评估报告，制定WBS
B. 制定WBS，确定主进度计划和管理项目变更
C. 使用分包商，制定项目使用说明书，项目开始后管理变更
D. 寻求上级管理层对项目的支持，与职能经理一起工作，建立项目队伍
[判断题]预见和控制非谈判人员风险的难度较大，而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。（）
[单项选择]谈判技巧中的（）是以先发制人或以批判的说法争取谈判中的主动权，减少对手施加的压力。
A. 以攻为守
B. 针锋相对
C. 以柔克刚
D. 虚实结合
[单项选择]在谈判时，把握谈判基调是一种重要的沟通技巧。关于把握谈判基调的运用，说法错误的是（）。
A. 谈判开始时的闲谈有助于定准基调
B. 察言观色是把握谈判基调的重要手段
C. 在谈判进行到中间时，要注意对方的反应，及时调整自己的策略
D. 在谈判开始时，要热情激昂，不能过于冷淡
[判断题]控制油液流动方向的液压阀，称为方向控制阀。
[单项选择]如果由于干扰使被控变量发生变化，（）能够使控制器输出相反方向的控制信号，抑制被控变量的变化并使之恢复到设定值。
A. 测量与变送环节
B. 负反馈
C. 控制规律
D. 执行器
[单项选择]谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为（ ）。
A. 先发制人
B. 不平衡战略
C. 避实就虚
D. 高起点战略
