商务谈判
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[多项选择]关于国际货物买卖的国际惯例主要有（）
A. 《国际贸易术语解释通则》
B. 《华沙--牛津规则》
C. 《海牙规则》
D. 《美国1941年修订的国际贸易定义》
[单项选择]日本人的谈判风格一般表现为（）
A. 直截了当
B. 不讲面子
C. 等级观念弱
D. 集团意识强
[单项选择]英国人的谈判风格一般表现为（）
A. 讲效率
B. 守信用
C. 按部就班
D. 有优越感
[单项选择]商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）
A. 问
B. 听
C. 看
D. 说
[多项选择]谈判信息传递的基本方式有（）
A. 明示方式
B. 暗示方式
C. 广告方式
D. 意会方式
[单项选择]谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）
A. 礼物价值
B. 礼物包装
C. 礼物类型
D. 感情价值
[多项选择]对谈判人员素质的培养包括（）
A. 家庭的培养
B. 社会的培养
C. 企业的培养
D. 自我培养
[多项选择]国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是（）
A. 第三方协调
B. 仲裁
C. 诉讼
D. 贸易报复
[单项选择]谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（）
A. 初期
B. 中期
C. 协议期
D. 后期
[单项选择]在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。（）
A. 实力
B. 经济利益
C. 法律
D. 级别
[单项选择]在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）
A. 中国式报价
B. 日本式报价
C. 东欧式报价
D. 中东式报价
[单项选择]谈判中的讨价还价主要体现在___上。（）
A. 叙
B. 答
C. 问
D. 辩
[多项选择]还盘的具体方法有（）
A. 询问对方的交易条件
B. 拒绝成交
C. 请求重新发盘
D. 修改发盘
[多项选择]谈判议程的内容包括（）
A. 模拟谈判
B. 时间安排
C. 确定谈判议题
D. 确定谈判人员
[单项选择]价格条款的谈判应由____承提。（）
A. 法律人员
B. 商务人员
C. 财务人员
D. 技术人员
[单项选择]按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）
A. 软式谈判
B. 集体谈判
C. 横向谈判
D. 投资谈判
[单项选择]根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（）
A. 合作型模式
B. 对立型模式
C. 温和型模式
D. 中立型模式
[单项选择]在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。（）
A. 坚定
B. 等额
C. 风险性
D. 不平衡
[单项选择]国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（）
A. 技术风险
B. 市场风险
C. 经济风险
D. 素质风险
[单项选择]市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。（）
A. 图形式
B. 数据式
C. 表格式
D. 组合式

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