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[单项选择]按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）
A. 合作型模式
B. 温和型模式
C. 中立型模式
D. 对立型模式
[填空题]按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。
[简答题]你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”
[判断题]从某种意义上讲，谈判就是让步的艺术。在谈判中，让步是常见的，也是必要的。但是，让步也要讲究原则与尺度。（）
[填空题]从某种意义上讲，谈判就是让步的艺术。在谈判中，让步是常见的，也是必要的。但是，让步也要讲究（）与尺度。
[单项选择]对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（）
A. 软硬兼施
B. 利用竞争
C. 最后通牒
D. 示弱求全
[单项选择]在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。（）
A. 坚定
B. 等额
C. 风险性
D. 不平衡
[填空题]谈判是一门（）的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步。
[简答题]简述商业谈判在让步中应“尽可能运用有意而无损的让步”
[判断题]谈判是一门妥协的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步。（）
[判断题]如果该笔交易对本方非常重要．应当采用原则型谈判法或让步型谈判法（）
[单项选择]符合商务谈判让步原则的做法是（）
A. 作同等让步
B. 让步幅度要大
C. 让步节奏要快
D. 在重要问题上不要轻易让步
[单项选择]随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为（）
A. 软式谈判
B. 硬式谈判
C. 原则型谈判
D. 价值型谈判
[单项选择]以下让步方式中，被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是（）
A. 0／0／0／60
B. 15／15／15／15
C. 26／20／12／2
D. 60／0／0／0
[单项选择]国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（）
A. 谈判的时间
B. 谈判的地点
C. 谈判的目标和对象
D. 对方的社会制度
[填空题]谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是（）
[简答题]简述：在国际商务谈判中，根据谈判的内容划分我国企业经常遇到的主要谈判类型。
