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[简答题]你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”
[简答题]简述商业谈判在让步中的“敢于否定”的两方面内容
[单项选择]符合商务谈判让步原则的做法是（）
A. 作同等让步
B. 让步幅度要大
C. 让步节奏要快
D. 在重要问题上不要轻易让步
[单项选择]以下让步方式中，被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是（）
A. 0／0／0／60
B. 15／15／15／15
C. 26／20／12／2
D. 60／0／0／0
[简答题]试述在商务谈判中运用“最后通牒”迫使对方让步的前提条件和注意的事项
[简答题]简述影响和制约让步型、立场型和原则型谈判运用的因素
[判断题]从某种意义上讲，谈判就是让步的艺术。在谈判中，让步是常见的，也是必要的。但是，让步也要讲究原则与尺度。（）
[填空题]从某种意义上讲，谈判就是让步的艺术。在谈判中，让步是常见的，也是必要的。但是，让步也要讲究（）与尺度。
[填空题]按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。
[简答题]简述谈判者在谈判中运用客观标准时应注意的问题。
[简答题]在谈判中谈判者运用客观标准时，应注意的五方面问题。
[单项选择]按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）
A. 合作型模式
B. 温和型模式
C. 中立型模式
D. 对立型模式
[单项选择]根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（）
A. 合作型模式
B. 对立型模式
C. 温和型模式
D. 中立型模式
[简答题]论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中，各级别谈判目标的内容和作用
[单项选择]对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（）
A. 软硬兼施
B. 利用竞争
C. 最后通牒
D. 示弱求全
[简答题]简述为什么全口义齿基托应尽可能扩大覆盖面积?
