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发布时间:2023-09-28 10:00:32

[简答题]论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中,各级别谈判目标的内容和作用

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[简答题]国际商务谈判准备阶段的主要工作内容。
[简答题]什么是商业谈判的接触阶段?该阶段的主要工作有哪些?
[填空题]大中型商业谈判,拟定的谈判方案中不包括的内容是:()
[判断题]商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。
[单项选择]商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判()、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。
A. 原则
B. 时间
C. 地点
D. 人员
[填空题]商务谈判准备工作一般包括确定谈判()与()谈判、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。
[填空题]横向进行和纵向进行这两种方式是商业谈判的()谈判阶段的常用具体做法。
[名词解释]谈判方案
[简答题]

一家中小型企业最近拟出了自己的一套薪酬方案,正准备实施。
拟订这套薪酬方案的原则是:保障基本生活的同时,充分调动各位员工的积极性和创造性,鼓励个人努力奋斗,强调团结协作,促使公司和所有员工共同进步、发展。
方案的依据是:根据公司、部门、个人的考核结果,每月进行一次工资核算。
这套方案的特点:强调个人努力与团结协作的统一性;工作报酬和工作奖惩的统一性;员工个人命运与公司命运一体化;不强调资历,只看重现实的工作表现;定量评价与定性分析相结合;业绩考核与工资待遇、奖惩相互依存,考核是客观依据,待遇、奖惩是结果。这样将逐步使公司的管理走上“法制化”轨道,避免“人治”、主观臆断等造成的不良后果。在公司这个大家庭中,对事不对人,使各位员工身感公正、合理、科学,积极进取,促进公司、员工共同进步。
方案制定的方法是:
(1)根据对各工作岗位的职责分析,和每位员工面谈,确定每个人的基本工资额和岗位工资额;
(2)根据公司、部门、个人的考核结果,确定公司、部门及个人业绩系数;
(3)按以下方案确定各位员工的工资额,并按此发放。
基本工资+岗位工资X公司系数X部门系数X个人绩效系数
问题:这套方案是否合理可行?请你用所学的人力资源管理薪酬理论来分析。


[简答题]谈判收场阶段应注意的事项
[单项选择]宴会指挥员根据宴请的标准,下列()项不属于拟订方案之内。
A. 宴会服务的组织方案
B. 酒水饮品所需种类和数量
C. 宴会成本核算单
D. 餐厅费用
[简答题]谈判议程是谈判方案中的重要内容。请简要回答拥有谈判议程的决定权有哪些好处?
[简答题]谈判开局阶段的基本任务有哪些?
[简答题]商务谈判开局阶段应考虑的因素有哪些?
[简答题]谈判开局阶段的基本任务和目标是什么?
[判断题]在谈判开局阶段,所谓具体问题的说明包括:计划、目的、速度和谈判人员。()
[简答题]谈判准备工作的内容包括哪些?

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