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[多项选择]为避免谈判分歧，谈判人员应积极采用的谈判策略是（）
A. 互惠互利策略
B. 强硬策略
C. 目标分解策略
D. 以退为进策略
E. 满足对方特殊需要策略
[多项选择]商务谈判策略的特征（）
A. 主动性
B. 利导式性
C. 动态性
D. 时序性
[单项选择]在合同正式谈判开始前，合同各方应深入细致地做好充分的（）等，为合同谈判最后的成功奠定基础。
A. 思想准备、应急准备、策划准备
B. 思想准备、组织准备、资料准备
C. 设计准备、策划准备、资料准备
D. 设计准备、组织准备、应急准备
[多项选择]成交阶段的谈判策略有（）
A. 场外交易
B. 最后让步
C. 最后获利
D. 为双方庆贺
E. 慎重对待协议
[单项选择]以下哪个选项不属于谈判双方处于平等地位的谈判策略？（）
A. 抛砖引玉
B. 争取承诺
C. 声东击西
D. 避免争论
[单项选择]合同管理是采购管理的灵魂，在合同管理过程中，主要包含合同谈判、（）和合同履行三个基本过程。
A. 合同规范
B. 合同设计
C. 合同变更
D. 合同分析
[单项选择]制定国际商务谈判策略的起点是（）
A. 寻找关键问题
B. 确定目标
C. 了解影响谈判的因素
D. 形成假设性方
[填空题]（）是商务谈判活动中最为关键的环节，是拟定谈判策略的必要条件。
[多项选择]工程合同谈判一般可由（ ）组成。
A. 懂工程技术方面的人员
B. 懂地质环境方面的人员
C. 懂建筑方面相关法律法规与政策的人员
D. 懂建筑经济方面的人员
E. 懂建筑管理方面的人员
[判断题]制定方案是商务谈判活动中最为关键的环节，是拟定谈判策略的必要条件。（）
[单项选择]在合同谈判前，要制定切合实际的谈判目标，要抓住实质问题，要营造一个平等协商的氛围。这些工作在合同管理中属于（）管理
A. 合同签订
B. 合同履行
C. 合同变更
D. 合同档案
[单项选择]制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）
A. 了解影响谈判因素
B. 寻找关键问题
C. 确定具体目标
D. 形成假设性方法
[单项选择]国际商务谈判策略制定的第四步是（）
A. 寻找关键问题
B. 确定具体目标
C. 形成假设性方法
D. 形成具体谈判策略
[单项选择]采购机构应按照《中华人民共和国合同法》及有关法规组织合同谈判，最终合同文本经（）审核、行领导批准后签订。
A. 采购小组
B. 内部审计部门
C. 法律部门
D. 监察部门
