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A. 寻找关键问题
B. 确定目标
C. 了解影响谈判的因素
D. 形成假设性方
[单项选择]制定国际商务谈判策略最关键的步骤是()
A. 了解影响谈判因素
B. 寻找关键问题
C. 确定具体目标
D. 形成假设性方法
[判断题]制定方案是商务谈判活动中最为关键的环节,是拟定谈判策略的必要条件。()
[多项选择]商务谈判策略的特征()
A. 主动性
B. 利导式性
C. 动态性
D. 时序性
[多项选择]商务谈判中的砍价策略包括:()
A. 不接受对方的第一次报价
B. 学会大吃一惊
C. 强调自身价值
D. 利用竞争对手
E. 许诺未来利益
[多项选择]商务谈判中的报价策略包括:()
A. 敢于开出高于自己期望的价格
B. 围绕客户感知进行优惠
C. 捆绑定价,丢车保帅
D. 给领导预留降价的空间
E. 许诺未来利益
[简答题]请简要回答商务谈判中的砍价策略包括哪些?
[简答题]请简要回答商务谈判中的报价策略包括哪些?
[单项选择]国际商务谈判中,安排谈判人员应根据()
A. 谈判的时间
B. 谈判的地点
C. 谈判的目标和对象
D. 对方的社会制度
[填空题]()是商务谈判活动中最为关键的环节,是拟定谈判策略的必要条件。