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[简答题]在商务谈判的开局阶段,谈判人员的主要任务是什么?
[判断题]商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。()
[多项选择]商务谈判策略的特征()
A. 主动性
B. 利导式性
C. 动态性
D. 时序性
[多项选择]商务谈判中的砍价策略包括:()
A. 不接受对方的第一次报价
B. 学会大吃一惊
C. 强调自身价值
D. 利用竞争对手
E. 许诺未来利益
[多项选择]商务谈判中的报价策略包括:()
A. 敢于开出高于自己期望的价格
B. 围绕客户感知进行优惠
C. 捆绑定价,丢车保帅
D. 给领导预留降价的空间
E. 许诺未来利益
[简答题]请简要回答商务谈判中的砍价策略包括哪些?
[简答题]请简要回答商务谈判中的报价策略包括哪些?
[单项选择]制定国际商务谈判策略的起点是()
A. 寻找关键问题
B. 确定目标
C. 了解影响谈判的因素
D. 形成假设性方
[多项选择]开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有()
A. 谈判双方之间的关系
B. 谈判双方的实力
C. 开局策略的性质
D. 开局阶段的目标
E. 开局阶段的氛围
[单项选择]制定国际商务谈判策略最关键的步骤是()
A. 了解影响谈判因素
B. 寻找关键问题
C. 确定具体目标
D. 形成假设性方法
[单项选择]国际商务谈判策略制定的第四步是()
A. 寻找关键问题
B. 确定具体目标
C. 形成假设性方法
D. 形成具体谈判策略