[判断题]商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。（）

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[简答题]如何营造开局谈判气氛，哪些气氛？

[填空题]谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本文的切实利益，可以用下列哪种开局策略（）。

[简答题]在商务谈判的开局阶段，谈判人员的主要任务是什么？

[判断题]谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。（）

[简答题]试论述商务谈判开局策略。

[简答题]谈判开局阶段的基本任务有哪些？

[判断题]在谈判开局阶段，所谓具体问题的说明包括：计划、目的、速度和谈判人员。（）

[简答题]商务谈判开局阶段应考虑的因素有哪些？

[简答题]谈判开局阶段的基本任务和目标是什么？

[单项选择]开局阶段奠定谈判成功基础的关键是（）
A. 良好的谈判气氛
B. 合理的报价
C. 反复磋商
D. 确定谈判目标

[判断题]谈判开局阶段要敢于开出低价，这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。（）

[填空题]谈判开局阶段要敢于开出（），这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。

[多项选择]在开局阶段，谈判者应将话题集中于（）
A. 谈判目标
B. 计划
C. 进度
D. 人员
E. 聊天

[多项选择]下列有关谈判气氛论述中，正确的是（）
A. 谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限
B. 当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成
C. 双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
D. 谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
E. 气氛对谈判结果无影响

[简答题]开局阶段形成良好氛围非常重要，谈判人员应该注意什么？

[单项选择]下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（）
A. 谈判目标
B. 谈判计划
C. 谈判价格
D. 谈判人员

[简答题]要是发生了电气火灾该怎么办？

[单项选择]（）主要是让谈判参与者通过介绍相互认识，彼此熟悉，以创造一个有利于谈判的良好气氛。
A. 概说阶段
B. 导入阶段
C. 明示阶段
D. 协议阶段

[单项选择]轴端外螺纹简化画法的划线使用要是（）
A. 外粗内细
B. 外细内粗
C. 外虚内粗
D. 外粗内虚

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