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[简答题]在商务谈判的开局阶段，谈判人员的主要任务是什么？
[单项选择]下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（）
A. 谈判目标
B. 谈判计划
C. 谈判价格
D. 谈判人员
[单项选择]开局阶段奠定谈判成功基础的关键是（）
A. 良好的谈判气氛
B. 合理的报价
C. 反复磋商
D. 确定谈判目标
[多项选择]在开局阶段，谈判者应将话题集中于（）
A. 谈判目标
B. 计划
C. 进度
D. 人员
E. 聊天
[判断题]在谈判开局阶段，所谓具体问题的说明包括：计划、目的、速度和谈判人员。（）
[填空题]制定谈判开局阶段的具体策略应首先考虑的两个因素是（）、（）。
[判断题]谈判开局阶段要敢于开出低价，这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。（）
[填空题]谈判开局阶段要敢于开出（），这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。
[填空题]商务谈判的（）阶段是商务谈判的前奏。它是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段，同时，它又为实质洽谈提供策略依据。
[多项选择]开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）
A. 谈判双方之间的关系
B. 谈判双方的实力
C. 开局策略的性质
D. 开局阶段的目标
E. 开局阶段的氛围
[多项选择]对待不合理抬价，谈判人员应该遵循的基本原则包括：（）
A. 直接指出对方诡计，争取主动
B. 在讨价还价中，要争取让对方达到临界的边缘
C. 尽早争取让对方在协议或合同上签名
D. 必要时可以向对方要求某种保证，以防反悔
E. 终止谈判
[单项选择]谈判人员注意力最差的阶段是（）
A. 开局
B. 实质性谈判
C. 结束
D. 准备
[简答题]请简要回答对待不合理抬价，谈判人员应该遵循的基本原则包括哪些？
