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[简答题]在商务谈判的开局阶段，谈判人员的主要任务是什么？
[多项选择]在开局阶段，谈判者应将话题集中于（）
A. 谈判目标
B. 计划
C. 进度
D. 人员
E. 聊天
[简答题]开局阶段形成良好氛围非常重要，谈判人员应该注意什么？
[判断题]在谈判开局阶段，所谓具体问题的说明包括：计划、目的、速度和谈判人员。（）
[单项选择]开局阶段奠定谈判成功基础的关键是（）
A. 良好的谈判气氛
B. 合理的报价
C. 反复磋商
D. 确定谈判目标
[填空题]商务谈判在磋商阶段包括（）、（）和（）。
[填空题]商务谈判的（）阶段是商务谈判的前奏。它是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段，同时，它又为实质洽谈提供策略依据。
[判断题]磋商阶段是谈判的实质性阶段和中心环节。（）
[单项选择]磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是（）
A. 执行期僵局
B. 协议期僵局
C. 合同期僵局
D. 履约期僵局
[填空题]制定谈判开局阶段的具体策略应首先考虑的两个因素是（）、（）。
[判断题]谈判开局阶段要敢于开出低价，这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。（）
[填空题]谈判开局阶段要敢于开出（），这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。
[单项选择]谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）
A. 执行期僵局
B. 协议期僵局
C. 合同期僵局
D. 履约期僵局
[多项选择]开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）
A. 谈判双方之间的关系
B. 谈判双方的实力
C. 开局策略的性质
D. 开局阶段的目标
E. 开局阶段的氛围
