[填空题]商务谈判在磋商阶段包括（）、（）和（）。

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[简答题]商务谈判开局阶段应考虑的因素有哪些？

[单项选择]商务谈判过程中（）是商务谈判的实质性阶段。
A. 摸底阶段
B. 报价阶段
C. 磋商阶段
D. 开局阶段

[简答题]一个商务谈判方案应包括哪些内容？

[填空题]商务谈判的议程包括议题和（）

[填空题]商务谈判的（）阶段是商务谈判的前奏。它是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段，同时，它又为实质洽谈提供策略依据。

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[填空题]商务谈判背景调查包括（）、（）和（）。

[判断题]商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。

[名词解释]商务谈判

[单项选择]商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判（）、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。
A. 原则
B. 时间
C. 地点
D. 人员

[填空题]商务谈判准备工作一般包括确定谈判（）与（）谈判、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。

[多项选择]在出****易磋商阶段，当交易双方经过磋商达成一致后，还要签署书面合同。常见的书面合同包括（　）
A. 进出口代理合同
B. 进出口销售合同
C. 结算信用证
D. 售货确认书
E. 进出口委托书

[填空题]商务谈判成败的评价标准包括（）

[判断题]磋商阶段是谈判的实质性阶段和中心环节。（）

[单项选择]投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）
A. 谈判开局阶段
B. 谈判磋商阶段
C. 谈判结束阶段
D. 缔约阶段

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