[填空题]商务谈判的八个阶段包括：（）。

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[简答题]简述商务谈判的八个阶段

[填空题]商务谈判在磋商阶段包括（）、（）和（）。

[简答题]在商务谈判的开局阶段，谈判人员的主要任务是什么？

[单项选择]商务谈判过程中（）是商务谈判的实质性阶段。
A. 摸底阶段
B. 报价阶段
C. 磋商阶段
D. 开局阶段

[填空题]商务谈判的（）阶段是商务谈判的前奏。它是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段，同时，它又为实质洽谈提供策略依据。

[判断题]商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。

[单项选择]商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判（）、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。
A. 原则
B. 时间
C. 地点
D. 人员

[填空题]商务谈判准备工作一般包括确定谈判（）与（）谈判、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。

[单项选择]投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）
A. 谈判开局阶段
B. 谈判磋商阶段
C. 谈判结束阶段
D. 缔约阶段

[简答题]国际商务谈判准备阶段的主要工作内容。

[简答题]商务谈判开局阶段应考虑的因素有哪些？

[简答题]请简述商务谈判准备工作一般包括哪几个方面？

[名词解释]商务谈判

[简答题]一个商务谈判方案应包括哪些内容？

[填空题]商务谈判的议程包括议题和（）

[填空题]商务谈判成败的评价标准包括（）

[多项选择]商务谈判中的报价策略包括：（）
A. 敢于开出高于自己期望的价格
B. 围绕客户感知进行优惠
C. 捆绑定价，丢车保帅
D. 给领导预留降价的空间
E. 许诺未来利益

[多项选择]商务谈判中的砍价策略包括：（）
A. 不接受对方的第一次报价
B. 学会大吃一惊
C. 强调自身价值
D. 利用竞争对手
E. 许诺未来利益

[多项选择]国际商务谈判的基本程序一般包括（）
A. 准备阶段
B. 开局阶段
C. 正式谈判阶段
D. 僵局阶段
E. 签约阶段

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