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[多项选择]在评标、谈判过程中（）部门要派人列席采购评标及谈判活动，对评审及谈判过程进行监督。
A. 内部审计部门
B. 法律部门
C. 需求部门
D. 监察部门
[单项选择]商务谈判过程中（）是商务谈判的实质性阶段。
A. 摸底阶段
B. 报价阶段
C. 磋商阶段
D. 开局阶段
[简答题]在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？
[单项选择]在谈判的过程中，谈判者经常持的错误的心态，这些错误心态不包括（）。
A. 自己应该是某一类人
B. 从别人的角度想问题
C. 认为事情就应该是某种模式
D. 别人应该按照自己想的去做
[单项选择]在谈判过程中如果觉得毫无进展，则需要灵活机动，变换谈判方式或内容，变换谈判方式的方法不合适的是（）。
A. 重新开始当前论题
B. 另起炉灶重开话题
C. 关注负面影响
D. 提问题以巩固共同基础
[填空题]在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和（）的区别。
[单项选择]谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）
A. 自身分析，市场分析
B. 自身分析，对手分析
C. 市场分析，环境分析
D. 环境分析，对手分析
[单项选择]在谈判过程中，想要变换谈判方式或内容，做法不正确的是（）。
A. 重新开始当前的论题
B. 另起炉灶，重开话题
C. 不要提出问题
D. 寻求正面的、积极的效果
[单项选择]谈判过程中，如果觉得毫无进展，需要运用一些谈判沟通技巧，此时可以（）。
A. 停止谈判
B. 给谈判对手正面施压
C. 避免或不予理睬
D. 灵活机动、变换方式
[填空题]谈判过程中，双方都希望达到自己的目标，但实际上往往产生不同的结果。谈判结果包括（）
[单项选择]不属于谈判过程中的沟通技巧的是（）。
A. 入题技巧
B. 坚持己见
C. 灵活机动
D. 把握谈判基调
[单项选择]谈判过程中，面对批评，正确的做法是（）。
A. 承认并公开接受合理的意见
B. 针锋相对
C. 无论对错都不理睬
D. 不问原因就道歉
[判断题]磋商阶段是谈判的实质性阶段和中心环节。（）
[多项选择]在谈判过程中，常用的限制性因素主要有（ ）
A. 经济限制
B. 权利限制
C. 资料限制
D. 时间限制
[填空题]商务谈判在磋商阶段包括（）、（）和（）。
[多项选择]乌拉圭回合农产品问题谈判过程中，利益集团有：（）
A. 美国
B. 欧共体
C. 日本
D. 凯恩思集团
