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[填空题]在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和（）的区别。
[多项选择]在评标、谈判过程中（）部门要派人列席采购评标及谈判活动，对评审及谈判过程进行监督。
A. 内部审计部门
B. 法律部门
C. 需求部门
D. 监察部门
[简答题]在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？
[单项选择]商务谈判过程中（）是商务谈判的实质性阶段。
A. 摸底阶段
B. 报价阶段
C. 磋商阶段
D. 开局阶段
[简答题]如何在商务谈判磋商过程中正确的评估谈判局势如果在谈判中出现了冲突，请问如何避免和化解冲突
[单项选择]在谈判的过程中，谈判者经常持的错误的心态，这些错误心态不包括（）。
A. 自己应该是某一类人
B. 从别人的角度想问题
C. 认为事情就应该是某种模式
D. 别人应该按照自己想的去做
[填空题]资料分析的项目、内容和方法应根据实际情况而定，但对于（）、（）、（）及（）必须进行分析。
[单项选择]申请专利前必须进行（）分析
A. 技术人员队伍
B. 管理体制
C. 商标
D. 经济
[单项选择]在谈判过程中，想要变换谈判方式或内容，做法不正确的是（）。
A. 重新开始当前的论题
B. 另起炉灶，重开话题
C. 不要提出问题
D. 寻求正面的、积极的效果
[单项选择]谈判过程中，如果觉得毫无进展，需要运用一些谈判沟通技巧，此时可以（）。
A. 停止谈判
B. 给谈判对手正面施压
C. 避免或不予理睬
D. 灵活机动、变换方式
[单项选择]在谈判过程中如果觉得毫无进展，则需要灵活机动，变换谈判方式或内容，变换谈判方式的方法不合适的是（）。
A. 重新开始当前论题
B. 另起炉灶重开话题
C. 关注负面影响
D. 提问题以巩固共同基础
[单项选择]招标过程中，在确定中标人前，招标人不得与投标人就投标价格、投标方案等（ ）进行谈判。
A. 实质性内容
B. 非实质性内容
C. 材料价格
D. 施工计划
[判断题]在拔除下颌阻生第三磨牙时必须进行阻力分析。
[单项选择]不属于谈判过程中的沟通技巧的是（）。
A. 入题技巧
B. 坚持己见
C. 灵活机动
D. 把握谈判基调
[单项选择]申请专利前必须进行的经济分析中，不包含（）分析
A. 技术贸易
B. 经济贸易
C. 市场需求
D. 新颖性
