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[单项选择]在谈判过程中如果觉得毫无进展，则需要灵活机动，变换谈判方式或内容，变换谈判方式的方法不合适的是（）。
A. 重新开始当前论题
B. 另起炉灶重开话题
C. 关注负面影响
D. 提问题以巩固共同基础
[单项选择]谈判过程中，面对批评，正确的做法是（）。
A. 承认并公开接受合理的意见
B. 针锋相对
C. 无论对错都不理睬
D. 不问原因就道歉
[填空题]在谈判过程中，小婷总是不知道自己想要什么，一遇到挑战就想退缩，对自己的行为也不负责任。由此可以推断小婷是（）的人。
[简答题]在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？
[单项选择]商务谈判过程中（）是商务谈判的实质性阶段。
A. 摸底阶段
B. 报价阶段
C. 磋商阶段
D. 开局阶段
[多项选择]在评标、谈判过程中（）部门要派人列席采购评标及谈判活动，对评审及谈判过程进行监督。
A. 内部审计部门
B. 法律部门
C. 需求部门
D. 监察部门
[简答题]如何在商务谈判磋商过程中正确的评估谈判局势如果在谈判中出现了冲突，请问如何避免和化解冲突
[单项选择]频道变换方式（）
A. 只有射频直接变换方式
B. 只有中频变换方式
C. 有射频直接变换和中频变换两种方式
D. 有无数种方式
[单项选择]在谈判的过程中，谈判者经常持的错误的心态，这些错误心态不包括（）。
A. 自己应该是某一类人
B. 从别人的角度想问题
C. 认为事情就应该是某种模式
D. 别人应该按照自己想的去做
[填空题]在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和（）的区别。
[简答题]简要说明在采购谈判过程中应遵循哪些原则。
[单项选择]谈判过程中，如果觉得毫无进展，需要运用一些谈判沟通技巧，此时可以（）。
A. 停止谈判
B. 给谈判对手正面施压
C. 避免或不予理睬
D. 灵活机动、变换方式
[单项选择]谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）
A. 自身分析，市场分析
B. 自身分析，对手分析
C. 市场分析，环境分析
D. 环境分析，对手分析
[单项选择]商务谈判过程中，“破冰期”属于：（）
A. 摸底阶段
B. 报价阶段
C. 磋商阶段
D. 开局阶段
