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[多项选择]为避免谈判分歧，谈判人员应积极采用的谈判策略是（）
A. 互惠互利策略
B. 强硬策略
C. 目标分解策略
D. 以退为进策略
E. 满足对方特殊需要策略
[多项选择]商务谈判策略的特征（）
A. 主动性
B. 利导式性
C. 动态性
D. 时序性
[多项选择]成交阶段的谈判策略有（）
A. 场外交易
B. 最后让步
C. 最后获利
D. 为双方庆贺
E. 慎重对待协议
[单项选择]以下哪个选项不属于谈判双方处于平等地位的谈判策略？（）
A. 抛砖引玉
B. 争取承诺
C. 声东击西
D. 避免争论
[单项选择]制定国际商务谈判策略的起点是（）
A. 寻找关键问题
B. 确定目标
C. 了解影响谈判的因素
D. 形成假设性方
[填空题]（）是商务谈判活动中最为关键的环节，是拟定谈判策略的必要条件。
[多项选择]常用的合同谈判策略和技巧是（ ）。
A. 避虚就实
B. 高起点战略
C. 不要拖延或休会
D. 注意谈判氛围
E. 分配谈判角色，注意发挥专家的作用
[判断题]制定方案是商务谈判活动中最为关键的环节，是拟定谈判策略的必要条件。（）
[单项选择]制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）
A. 了解影响谈判因素
B. 寻找关键问题
C. 确定具体目标
D. 形成假设性方法
[单项选择]国际商务谈判策略制定的第四步是（）
A. 寻找关键问题
B. 确定具体目标
C. 形成假设性方法
D. 形成具体谈判策略
[单项选择]对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（）
A. 软硬兼施
B. 利用竞争
C. 最后通牒
D. 示弱求全
[判断题]消除恐惧心理的最好方法就是谈判前做好充足的准备，掌握足够的信息和背景资料，制定灵活的谈判策略，这些都能够帮助谈判者建立自信的谈判心态。（）
[填空题]谈判策略主要包括边缘政策、折中进退、一揽子交易、（）政策。
