更多"谈判技巧中的（）是以先发制人或以批判的说法争取谈判中的主动权，减少对手"的相关试题:
[单项选择]在谈判时，把握谈判基调是一种重要的沟通技巧。关于把握谈判基调的运用，说法错误的是（）。
A. 谈判开始时的闲谈有助于定准基调
B. 察言观色是把握谈判基调的重要手段
C. 在谈判进行到中间时，要注意对方的反应，及时调整自己的策略
D. 在谈判开始时，要热情激昂，不能过于冷淡
[填空题]要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）
[单项选择]需要很多谈判技巧的三种项目情形是（）
A. 与职能经理一起确保项目可以使用资源，向项目队伍成员提供执行绩效评估报告，制定WBS
B. 制定WBS，确定主进度计划和管理项目变更
C. 使用分包商，制定项目使用说明书，项目开始后管理变更
D. 寻求上级管理层对项目的支持，与职能经理一起工作，建立项目队伍
[单项选择]谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为（ ）。
A. 先发制人
B. 不平衡战略
C. 避实就虚
D. 高起点战略
[填空题]商务谈判是以（）为目的，以（）问题为核心的。
[单项选择]谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为（ ）。
A. 起点战略
B. 掌握谈判议程、合理分配各议题的时间
C. 避实就虚
D. 注意谈判氛围
[多项选择]以下所列，属于个人客户经理可运用的营销谈判技巧有（）
A. 费用最小化
B. 比拟描绘
C. 利益（保障）最大化
D. 避免主观性问题
E. 尽量使用具体的描述
[单项选择]既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是（）
A. 多听少说
B. 只听不说
C. 有问必答
D. 巧提问题
[单项选择]要在谈判中取得成功，沟通技巧很重要，谈判双方刚进入谈判场所时，必须讲求入题技巧，入题方法不恰当的是（）。
A. 从闲谈开始，迂回入题
B. 单刀直入，过于直露
C. 营造和谐愉快氛围
D. 察言观色、捕捉信息，适时入题
[简答题]50年代前后的美学大讨论是以批判谁的美学观点为中心的是？
[单项选择]谈判过程中，如果觉得毫无进展，需要运用一些谈判沟通技巧，此时可以（）。
A. 停止谈判
B. 给谈判对手正面施压
C. 避免或不予理睬
D. 灵活机动、变换方式
[单项选择]关于工作谈判，说法正确的是（）。
A. “人们在谈判的过程当中容易把自己定位于某一类人，这种定位对自己来说是一障碍”
B. “人们处事的方式只有三种类型，即果断、专横武断、优柔寡断三种”
C. “一个人必须要有很强的影响力，才能具备很强的说服力”
D. “任何一种谈判，都是为了寻求一种双赢的结果”
[单项选择]能够控制谈判方向的技巧是（）
A. 问
B. 答
C. 听
D. 看
[填空题]批判现实主义的思想武器是以（）为基础的人道主义。
[单项选择]下列哪项不是谈判的特别技巧？（）
A. 针锋相对
B. 以守为攻
C. 以柔克刚
D. 虚实结合
