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[单项选择]在交易的几个阶段中，商务谈判属于哪一个阶段（）。
A. 交易前的准备阶段
B. 交易磋商与签约的阶段
C. 组织货源或寻找销售渠道的阶段
D. 履约的阶段
[多项选择]商务谈判的内容包括（）以及装运、检验等。
A. 价格
B. 品质
C. 数量
D. 包装
E. 保险
[填空题]商务谈判的（）阶段是商务谈判的前奏。它是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段，同时，它又为实质洽谈提供策略依据。
[单项选择]商务谈判过程中（）是商务谈判的实质性阶段。
A. 摸底阶段
B. 报价阶段
C. 磋商阶段
D. 开局阶段
[单项选择]商务谈判过程中，“破冰期”属于：（）
A. 摸底阶段
B. 报价阶段
C. 磋商阶段
D. 开局阶段
[单项选择]商务谈判过程中“打破沙锅问到底”属于：（）
A. 摸底阶段
B. 报价阶段
C. 磋商阶段
D. 开局阶段
[判断题]价值是所有商务谈判的核心内容。这是因为价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。（）
[填空题]（）是所有商务谈判的核心内容。这是因为（）的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。
[单项选择]商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员不仅要重视口头上的谈判承诺，更要重视合同条款的准确性与严密性。
A. 谈判对象的广泛性和不确定性
B. 合同条款的严密性与准确性
C. 谈判条件的原则性与可伸缩性
D. 谈判环境的多样性和复杂性
[判断题]商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。
[单项选择]商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判（）、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。
A. 原则
B. 时间
C. 地点
D. 人员
[单项选择]价值是所有商务谈判的（）内容。这是因为价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。
A. 重要
B. 核心
C. 主要
D. 必要
[填空题]商务谈判准备工作一般包括确定谈判（）与（）谈判、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。
[单项选择]商务谈判中组建谈判班子的原则是（）.
A. 形象原则
B. 业务实力原则和进度原则
C. 用人唯贤原则
D. 进度原则
