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[单项选择]（2010）房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。
A. 学历
B. 工作性质
C. 住址
D. 动机和需求
[多项选择]房地产经纪人受理了委托业务后，首先应收集房地产标的物的信息.与委托房地产相关的市场信息和委托人信息，在此基础上对信息（）后，房地产经纪人对委托标的物的可能的成交价格就有一定的把握。
A. 辨别
B. 评价
C. 分析
D. 加工
E. 整理
[单项选择]（2010）房地产经纪人带客户观看新建商品房整体销售模型时，首先应（）。
A. 提起客户购房兴趣
B. 让客户明确位置概念
C. 让客户对项目产生深刻印象
D. 增加客户购房决心
[单项选择]（2009）房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。
A. 查阅相关资料
B. 询问相关专业人员
C. 确定调查地域范围
D. 准备商圈调查表等资料
[判断题]实现证券投资基金市场营销目标要求仔细分析投资者，针对不同的市场与客户推出适合的基金产品。
A.正确
B.错误
[多项选择]房地产买卖和物业管理等一系列活动都涉及房地产权属和房屋的自然状况，这就需要向房地产登记机构了解该房地产的（）等准确资料。
A. 位置
B. 建筑年代
C. 权界
D. 建筑期限
E. 面积
[单项选择]处置抵押房地产前，应当委托房地产估价机构进行评估，了解房地产的（）。
A. 资本价值
B. 市场价值
C. 时间价值
D. 账面价值
[单项选择]房地产开发企业对其开发的高层住宅小区不同销售单元进行定价时，首先应确定（）。
A. 楼幢均价
B. 楼层差价
C. 朝向差价
D. 楼层均价
[单项选择]（2010）房地产经纪人在与潜在客户沟通时，首先应具备的一个能力是（）的能力。
A. 接收信息
B. 理解信息
C. 分析信息
D. 处理信息
[单项选择]按房地产的（）来分，房地产可分为居住房地产、商业房地产、工业房地产及特殊房地产等。
A. 收益性
B. 用途
C. 市场性
D. 地段
[单项选择]按照房地产（），房地产市场可分为房地产一级市场、房地产二级市场和房地产三级市场。
A. 区域范围
B. 流转次数
C. 交易方式
D. 达成交易与入住时间异同
[多项选择]为使客户或顾客在选择房地产经纪机构时，对其房地产经纪机构的资质及实力有一定的了解，房地产经纪机构应当在其经营场所公示的内容包括（）。
A. 委托人的家庭情况
B. 营业执照
C. 房地产管理部门备案证明文件
D. 房地产经纪行业组织会员证书
E. 房地产经纪机构品牌标识
[单项选择]市场营销计划是一个关于房地产企业怎样实现营销目标的方案。制订市场营销计划的首先应做的工作是（）。
A. 提出计划实施概要
B. 编制营销预算
C. 分析企业优势与劣势
D. 分析市场营销现状
[单项选择]按照（），可将房地产开发项目分为居住房地产项目、商业房地产项目、办公房地产项目、住宿房地产项目、餐饮房地产项目、娱乐房地产项目、工业房地产项目和特殊房地产项目等。
A. 开发项自所在的位置
B. 开发项目的建设规模
C. 开发项目的用途
D. 开发项目的开发建设深度
[单项选择]房地产市场需求调研包括房地产消费者、房地产消费动机和房地产（）调研。
A. 消费行为
B. 消费环境
C. 消费群体
D. 消费能力
[多项选择]房地产业是从事房地产（）和管理的行业，包括房地产开发经营、房地产中介服务、物业管理和其他房地产活动。
A. 投资
B. 开发
C. 经营
D. 服务
E. 调整
[简答题]被评估房地产A是一幢1000平方米的商业用房，评估人员经调查了解到，房地产A的土地使用权是在2004年5月31日取得的，出让年限为法定最高年限。2006年5月底开发建设完工并投入运营，房地产A投入使用之初，该房地产产权拥有人将其出租给他人使用，租期为5年（租期到2011年5月31日结束），租赁合同规定，使用人在5年租用期间，租金是按合同第一年规定租金每年每平方米110元为基准，每年增加10元，房地产使用中发生的费用由承租人承担，合同同时规定，如果房地产A的产权拥有人提前中止租赁合同需要支付违约金5万元。评估人员还了解到，评估基准日（2008年5月31日）市场上同类商业用房的正常租金（与评估对象A租金口径一致）保持在每年每平方米150元的水平上，经评估人员预测，评估基准日后的前3年的市场租金水平将在评估基准日市场租金水平的基础上每年递增1%，评估基准日3年后的市场租金水平基本维持在评估基准日后第3年的租金水平上，假设房地产A折现率和资本化率均为10%。要求：评估房地产A的最佳转让价值（写出评估过程，给出得出评估结论的理由或根据）。
