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[单项选择]生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这属于（）。
A. 销售促进
B. 人员推销
C. 拉引策略
D. 推动策略
[单项选择]为了与大型制造商、大型批发商或大型零售商相抗衡而组成的批发商是( )。
A. 独立批发商
B. 共同批发商
C. 代理批发商
D. 专业批发商
[单项选择]( )是指为了与大型制造商、大型批发商或大型零售商相抗衡，而由许多中小零售商组成的共同批发企业。
A. 商人批发商
B. 共同批发商
C. 连锁批发商
D. 批零兼营批发商
[单项选择]由制造商、批发商和零售商按照纵向一体化的原则组成的一个统一联合体称为( )。
A. 水平渠道系统
B. 混合渠道系统
C. 垂直渠道系统
D. 共生营销系统
[单项选择]企业运用人员推销和销售促进等手段将商品推向市场，从制造商推向批发商，再从批发商推向零售商，直至推向最终的消费者或用户，这一策略属于（）。
A. 主动策略
B. 被动策略
C. 推式策略
D. 拉式策略
[单项选择]按( )的不同，可以将零售商划分为公司连锁零售商、自由连锁零售商、特许连锁零售商、零售商合作社、消费者合作社。
A. 组织形式
B. 职能
C. 业态
D. 业种
[单项选择]企业针对消费者开展促销攻势，使消费者产生需求，进而向零售商要求购买产品，零售商向批发商要求购买产品，批发商最后向企业要求购买该产品。这属于（）策略。
A. 拉动策略
B. 推动策略
C. 分销策略
D. 促销策略
[单项选择]按( )不同，可以将批发商分为独立批发商、制造批发商、共同批发商、批兼零批发商、连锁批发商和商品代理商。
A. 经营商品
B. 经营职能
C. 经营主体
D. 经营类型
[单项选择]某企业在评估自己的分销商时，主要看过去一年中，该分销商是否十分成功地为其创造很高的收入，则该评估的内容属于（ ）。
A. 分销商的忠诚
B. 销售绩效
C. 分销商的增长
D. 财务绩效
[单项选择]虚拟企业建立了覆盖供应商、制造商、分销商及顾客的信息网络，这一网络的触角几乎延伸到世界的每个角落，随时采集市场数据，跟踪市场需求，以最快的速度将需求信息与设计、生产系统相结合，同时将问题与建议反馈给客户。这体现了虚拟企业______的特征。
A. 与上下游企业建立战略联盟关系
B. 具有高效的信息管理系统
C. 注重研究开发能力的构建
D. 产品趋向数字化
[单项选择]企业尽可能地扩大批发商、零售商的数量，以密集的销售网点推销其产品，以求扩大市场覆盖面或快速进入并覆盖一个新市场。属于（）。
A. 覆盖式销售策略
B. 差异性销售策略
C. 垄断式销售（独家销售）策略
D. 选择式销售策略
[判断题]企业的销售物流是指由销售部接收客户对企业产品的订单而产生的产成品向批发商、零售商或最终顾客的移动流通过程。
[单项选择]下列不属于分销商的作用的是（）。
A. 物流平台
B. 资金平台
C. 信息流平台
D. 销售平台
[多项选择]批发商处于商品流通起点和中间阶段，交易对象是生产企业和零售商，其交易形式包括( )。
A. 向生产企业收购商品
B. 向零售商业批销商品
C. 按批发价格经营大宗商品
D. 给生产企业提供需求信息
E. 向零售商业提供产品定价
[单项选择]“分销商不能很好地提供咨询和服务，常被制造商作为采用直销渠道的理由”体现了渠道冲突产生的（）。
A. 存货水平
B. 销售回款
C. 技术与服务问题
D. 分销商经营竞争对手的商品
[多项选择]
过去5年中PTU公司一直是BBH的唯一分销商，其职责是进行库存管理和分销送货服务。近期BBH发现一些周转快的产品已经缺货了，而某些周转慢的产品已在货架上摆放了9个月。随着市场上竞争者商质量替代品的出现，对许多消费者而言已经不重要，消费者不愿意等待迟迟不来的订货。BBH通过对销售账目的分析已经掌握市场占有率下降的程度，于是对PTU公司发出书面警告，要求PTU的服务水平必须有显著提高，否则将在下一年度取消其分销商的资格
BBH对PTU公司提出警告的原因在于，缺货造成的（）损失是无法估量的。
A. 延期
B. 利润
C. 信誉
D. 机会
