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[单项选择]原则式谈判强调谈判的重点是（）
A. 区别
B. 选择
C. 利益
D. 标准
[单项选择]占据优势的一方常用的让步方式是（）
A. 有进有退式
B. 最后全让式
C. 四步均等式
D. 最先全让式
[单项选择]集体谈判中的（）让步方式，会使自己的谈判余地量少，但让对方觉得还有让步空间。
A. 一次到位
B. 二次等比
C. 四次等比
D. 递减加价
[单项选择]在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中，谈判的重点是（）
A. 区别
B. 选择
C. 标准
D. 利益
[单项选择]让步方式：49/10/0/1属于是（）。
A. 坚定的让步方式
B. 等额让步方式
C. 危险的让步方式
D. 递减式的让步方式
[单项选择]在自己方处于劣势或出现僵局的特殊谈判情况时，可采取的让步方式是（）
A. 依次递减式
B. 大减加加式
C. 有进有退式
D. 四步均等式
[单选题]带式输送机制动器制动减加速度为（ ）m/s。
A.0.1-0.3
B.0.7-0.8
C.0.6-0.7
D.0.4-0.5
[单项选择]下列属于主动让步策略的是（）
A. 出其不意、纵横交错
B. 以攻为守、忍耐等待
C. 利用自尊、设立限制
D. 利用权限、不开先例
[单项选择]符合商务谈判让步原则的做法是（）。
A. 作同等让步
B. 让步幅度要大
C. 让步节奏要快
D. 在重要问题上不要轻易让步
[单项选择]具有让步平稳、持久，本着步步为营原则的是（）。
A. 坚定的让步策略
B. 一开始就拿出全部可让利益的策略
C. 等额地让出可让利益的让步策略
D. 先高后低、然后又拔高的让步策略
